Бізнес-стратегія - це дорожня карта, яка допомагає компанії потрапити туди, де вона хоче піти. Типова стратегія охоплює наступні три-п'ять років. Це показує, як досягти мети компанії, чи є мета подвоїти продажі або просто залишитися в бізнесі. «Стратегічна позиція» бізнесу допомагає їй вибирати і формувати свої стратегії.
Потенційні пози
Коли бізнес готується до майбутнього, він може прийняти одну з трьох стратегічних позицій. Один з них - формувати майбутнє, стаючи лідером галузі та впливаючи на напрямок всієї галузі. Інша - адаптація, реагування на зміни у промисловості, не намагаючись примусити або керувати ними. Третій - "збереження права грати". Це стосується обережних компаній, які хочуть залишатися в бізнесі, не відразу зобов'язавшись виконувати певний шлях.
Аналіз і дія
Успішні компанії не вибирають свою стратегічну позицію з шапки. Натомість компанія аналізує ринок, а потім приймає найкращу позицію. Якщо, скажімо, аналіз показує, що ринок непередбачуваний, компанія може прийняти рішення про адаптацію: вона може залишатися настороженою щодо можливостей, які відповідають його сильним сторонам або бути готовими до виходу з галузі, якщо вона не може впоратися зі змінами. Якщо аналіз показує, що ринок стабілізується найближчим часом, компанія може віддати перевагу резервній позиції, інвестуючи в технології, які вона може використовувати для того, щоб конкурувати, як тільки речі заспокоїться.
Сильні і слабкі
Компанія також повинна проаналізувати свої сильні та слабкі сторони перед тим, як зробити позицію. Компанія, яка не має коштів для великих досліджень і розробок, або яка не має сильної клієнтської бази, не зможе зайняти лідерську позицію. Якщо фірма володіє чудовими знаннями у своїй галузі, вона може швидко адаптуватися і конкурувати, навіть коли ринок змінюється. Невідповідність між здібностями та позицією може призвести до пошкодження стратегії компанії.
Успіх або поразка
Після прийняття позиції та стратегії, компанія повинна регулярно аналізувати, щоб підтвердити свою роботу. Microsoft, наприклад, колись сподівалася розробити власну електронну мережу, яка б конкурувала з Інтернетом і перевершувала її. Це не сталося. Компанія не відмовилася від своєї позиції - формування майбутнього і панування на ринку - але вона змінила свою стратегію, щоб визначити успішний хід перемоги в рамках створеної структури Інтернету.
