Якщо ви вводите новий продукт на ринок або виходите на новий ринок з існуючим продуктом, необхідна послідовна стратегія виходу на ринок. Ваш бізнес повинен оцінити будь-які бар'єри для входу, такі як вартість, юридичні міркування, галузеві правила та існуюча конкуренція. Якщо немає значних бар'єрів для виходу на ринок, ваш бізнес повинен розпочати розробку та впровадження стратегії виходу на ринок.
Заповнення ринкового розриву
Продукт або послуга вашого бізнесу повинні заповнити ринковий розрив. Іншими словами, ви повинні надати щось, що вже не існує на ринку. Він не повинен бути повністю оригінальним. Можливо, ви обслуговуєте раніше невикористану групу споживачів або обслуговуєте конкретну нішу. Ваш бізнес може також заповнити прогалину, роблячи щось краще або дешевше, ніж будь-хто інший. Визначення того, який ринковий розрив ви заповнюєте, є корисним для позиціонування вашого продукту або послуги.
Диференціювання
Якщо ваш бізнес вступає з вже існуючим продуктом або послугою - що дуже ймовірно - у вас є два основні засоби диференціації, ціни та якості. Як ви позиціонуєте свій продукт на ринку, це допоможе визначити, яку стратегію ви переслідуєте. Використання цінової стратегії намагається підірвати вашу конкуренцію, надавши продукт дешевше. Якщо ви використовуєте цю стратегію, ваш бізнес прагне максимізувати прибуток за рахунок обсягу. Стратегія якості намагається позиціонувати ваш продукт як предмет розкоші, за який варто платити більше.
Швидкість введення
Важливо розглянути стратегію, чи ви стрибаєте відразу на ринок або віддаєте перевагу більш поступовій реалізації. Якщо ви входите дуже швидко, ви ризикуєте переоцінити попит і, отже, перевиробництво. Надмірне виробництво може бути дуже дорогим з точки зору капітальних інвестицій, зниження цін та управління операціями. Однак, якщо ви вводите занадто повільно, ви ризикуєте втратити частку ринку конкурентам або продуктам-замінювачам. Вибрана стратегія залежить від вашого продукту, його позиціонування та оцінки ринку.
Міжнародний вихід на ринок
При виході на зовнішній ринок існує ряд додаткових міркувань. Ваш бізнес має чотири загальні стратегії: експорт, ліцензування, спільне підприємство та прямі інвестиції. Експорт і ліцензування є непрямими способами виходу на ринок і покладаються на іноземну компанію в країні перебування. Ці методи мають менший ризик і вимагають мінімальних інвестицій. Потенційні прибутки нижчі. Спільне підприємство або стратегія прямих інвестицій є більш ризикованою і може вимагати значних інвестицій. Потенціал прибутку вищий.
