У акронімі SG&A розуміються дві різні категорії витрат, понесені компанією в кожному періоді: "продаж" і "загальні та адміністративні" витрати. Разом ці витрати відображають всі витрати, пов'язані з виготовленням продукту. У звіті про прибутки та збитки валовий прибуток менше, ніж SG&A, дорівнює операційному прибутку, також відомому як прибуток до сплати відсотків і податків.
Поради
-
SG&A стосується продажу, загальних та адміністративних витрат. Чим нижчий рівень SG&A у відсотках від доходу, тим краще прибутковість компанії.
Пояснення SG&A
SG&A - це велика категорія витрат. Він покриває всі витрати, понесені під час щоденних операцій компанії, які безпосередньо не пов'язані з виготовленням продукту. Приклади включають маркетинг, просування та доставку продукту, а також витрати на облік і юридичні витрати. Витрати на ПСА відображаються у звіті про прибутки та збитки нижче вартості проданих товарів. Деякі компанії розбивають SG&A на декілька статей витрат, а інші об'єднують їх у єдину лінію витрат. Котрий ви обираєте, як правило, залежить від відносного розміру кожного витрат.
Приклади продажу витрат
Компонент продажу SG&A включає всі витрати, пов'язані з продажем вашої продукції або послуг. Вона розбивається на дві підкатегорії: прямі та непрямі витрати на продаж. Витрати на прямі продажі - це ті, які ви несете лише тоді, коли ви щось продаєте, наприклад, витрати на доставку, комісійні з продажу та плати за обробку кредитних карт. Витрати на непрямі продажі - це ті, що відбуваються незалежно від того, чи здійснює компанія продаж. Ця категорія включає телефонні рахунки, зарплату для продавців, витрати на проїзд, витрати на проживання та витрати на маркетинг.
Приклади загальних та адміністративних витрат
Загальні та адміністративні витрати - це накладні витрати. Ці витрати - це витрати, які ви повинні заплатити лише для того, щоб залишитися в бізнесі - навіть якщо ви не вигідно. Найпоширенішими прикладами є витрати на оренду, комунальні послуги та страхування. До цієї категорії відносяться також зарплати виконавців та зарплати всього персоналу, крім продажів.
Чому SG&A має значення для вашого бізнесу
Валовий прибуток менше, ніж SG&A, дорівнює операційному прибутку або доходу, який ви заробили в бізнесі. Низький операційний прибуток показує, що у вас може бути нижчий продукт або занадто високі витрати. Якщо операційний прибуток є негативним, може знадобитися зовнішнє фінансування, щоб залишитися в бізнесі. Одним з найшвидших способів збільшення прибутку від операцій є скорочення витрат на ваш SG&A. Деякі витрати на SG&A є фіксованими витратами, такими як оренда. Але скорочення витрат персоналу та навчання - це кілька способів скоротити SG&A у складні часи.
