Участь у виставках дає вам можливість повідомити потенційних клієнтів про ваші товари або послуги. В ідеалі, ви почнете планувати виставку принаймні за кілька місяців до її початку. Це дає вам достатньо часу, щоб уважно подумати про ключові повідомлення, які ви хочете поділитися з учасниками, створити свої експонати і запросити клієнтів і перспектив для відвідування вашого стенду. Після того, як ви відвідаєте свою першу виставку, оцініть, що ви хотіли б змінити, і приготуйтеся до того, що ви створили для початкового шоу.
Встановіть показ цілей
Запишіть реалістичні цілі для виставки, в якій ви хочете взяти участь, оскільки це допоможе вам з'ясувати, які експонати та персонал вам потрібні. Наприклад, ви, можливо, захочете зв'язатися з 150 перспективами, або продати продукцію вартістю $ 25000, вимагаючи двох штатних продавців у будь-який час. Іншою метою може бути зібрання контактної інформації з перспектив, щоб ви могли продавати їм після шоу. Деякі компанії використовують виставки для впровадження нових продуктів або для сприяння визнанню бренду.
Оберіть Пробіл
Більшість торгових виставок продають стенди на різних цінах, залежно від того, де знаходиться кабінка та розміру. Наприклад, якщо ви хочете запровадити новий продукт або послугу, вам потрібен найпопулярніше місце, яке ви можете собі дозволити, наприклад, на головному проході. Якщо вам потрібно переконати людей купувати, коли співробітники відділу продажів розмовляють з кожним учасником, оберіть більш тихий простір з великою кількістю місця для кількох продавців, щоб провести розмови з перспективами.
Дизайн кабіни
Дізнайтеся, які розміри та розташування вибираєте для розміщення на виставці, оскільки це допоможе створити ваш стенд. Наприклад, якщо ви хочете, щоб люди взаємодіяли з вашими співробітниками, ви можете налаштувати стенд, так що учасники можуть ходити по всьому простору і дивитися на різні експонати. Вирішіть, які повідомлення ви хочете передати. Потім намалюйте макет поверху, щоб показати, де будуть розміщені експонати, таблиці та торгові зони для передачі цих повідомлень. Після того, як ви закінчите план поверху, почніть планувати свої експонати, матеріали для продажу та будь-які роздаткові матеріали, які ви хочете надати учасникам. Якщо ви хочете використовувати подарунок для збору контактної інформації, зрозумійте, що, швидше за все, звернеться до перспектив і почати тягнути елементи разом.
Навчальний персонал
Починайте навчання персоналу з продажу щонайменше за кілька тижнів до початку шоу. Поясніть свої цілі для шоу та пройдіть через продавців через різні сценарії. Наприклад, якщо ви плануєте зібрати контактну інформацію, але насправді нічого не продаватимете на виставці, ви повинні навчити співробітників відділів збуту, як підходити до учасників і змушувати їх надавати свою контактну інформацію. Якщо ви хочете продавати продукцію, то тренуйте персонал про те, як ідентифікувати кваліфікованих покупців, переконайте їх купувати і завершувати продаж за допомогою форми замовлення або за допомогою системи обробки платежів.
Заохочуйте Бут
За кілька тижнів до початку виставки, запросіть своїх поточних клієнтів і всіх, хто перебуває у вашому списку перспектив, зупинитися. Запитайте координаторів виставки, якщо вони мають будь-які безкоштовні квитки, які ви можете роздати, щоб допомогти збільшити трафік на ваш стенд. Використовуйте свої облікові записи Facebook і Twitter, щоб повідомити читачам про шоу. Нагадайте людям за тиждень до початку шоу, на якому рівні ви будете знаходитися, і повідомте їм, чого очікувати на вашому стенді, наприклад, безкоштовну інформацію або демонстрацію того, як працює ваш продукт.
