Публічність - це спосіб отримати вашу компанію перед потенційними клієнтами. На відміну від маркетингу, який може зіткнутися з маркетингом продажів, реклама часто несе авторитет незалежного голосу. Правильне використання реклами може призвести до більш високих продажів, оскільки Ваша компанія та продукція піддаються ширшій мережі клієнтів. Хоча публічність не завжди можна контролювати безпосередньо, стратегії залучення публічності часто виявляються корисними для корпоративного зростання.
Вартість
Публічність та маркетинг часто використовуються як взаємозамінні для опису рекламної діяльності компанії, але існують значні відмінності. Хоча компанії генерують власні маркетингові матеріали, публічність надається зовнішніми джерелами, наприклад, ЗМІ. Одним з найбільших переваг публічності є те, що він, як правило, вільний. Персонал маркетингу та рекламні заходи можуть коштувати компанії значну суму грошей. Проте, публічність - від небажаних газетних рецензій до соціальних медіа - зазвичай не коштує нічого.
Достовірність
Споживачі очікують певного рівня упередженості або перебільшення в рекламі або рекламі, яку компанія виробляє про свою продукцію. Однак джерела третьої сторони, такі як журнали або онлайн-рецензії, часто вважаються менш упередженими. Особливо це стосується авторитетних джерел, таких як давні будинки публікацій або відомих професійних рецензентів. На відміну від заяв, що генеруються компанією, публічність від не пов'язаних сторін часто здається більш вірогідною в очах ваших потенційних клієнтів. Хоча професійний маркетинг може бути ефективним, особливо якщо ви пропонуєте високоякісну продукцію, позитивна публікація третьої сторони може підвищити репутацію вашої компанії.
Брендінг
Багато компаній, які успішно працюють в довгостроковій перспективі, покладаються на силу свого бренду, щоб розвивати нові продажі. Якщо ви можете запропонувати своїм клієнтам низку якісних продуктів, які відповідають або перевищують очікування, вони, швидше за все, дадуть які-небудь нові продукти, які ви розробляєте, просто слухаючи назву вашого бренду. Для успішного брендингу зазвичай потрібен час. Послідовна реклама може допомогти вам зміцнити свій бренд, неодноразово вводячи назву вашої компанії перед потенційними клієнтами. З часом громадськість може зрозуміти вашу компанію як назву домашнього господарства, яка може відрізняти вас від ваших конкурентів.
Генерування публічності
Хоча публічність надходить з зовнішніх джерел, вона рідко виникає спонтанно. Для того, щоб згорнути кулю з можливими джерелами публічності, вам доведеться направити свою компанію безпосередньо в різні засоби масової інформації - можливо, через фахівця зі зв'язків з громадськістю, чиї послуги можуть бути укладені за плату. Газети, журнали та сайти соціальних медіа не можуть писати про те, про що вони не знають, тому вам доведеться надати їм інформацію, яка зацікавить їх у вивченні вашої компанії та розповсюдженні слова на своїх читачів або послідовників. Щоб бути ефективними, потрібно націлити своє повідомлення на відповідну аудиторію. Щоб отримати повторне або постійне покриття, потрібно мати щось нове. Доброю новиною є те, що реклама часто годується сама собою. Якщо хороші відгуки або коментарі про Ваш бізнес починають з'являтися, то часто отримують інші зацікавлені джерела.
