Маркетологи приймають різні стратегії, щоб продавати продукцію різним групам споживачів. Однією з таких стратегій є маркетинг сімейного життєвого циклу. Люди проходять через життєвий цикл сім'ї протягом усього життя. Їхні потреби змінюються, коли вони проходять через ці різні стадії. Таким чином, бакалавр, ймовірно, буде більше зацікавлений у деяких видах закупівель, ніж заміжня жінка. Практики маркетингового підходу життєвого циклу враховують ці відмінності.
Бакалаврський етап
Ступінь бакалавра життєвого циклу охоплює тих, хто ще не одружений, але які більше не живуть у будинку своїх батьків. Цей етап життєвого циклу характеризується більш низьким рівнем фінансової допомоги. Люди на цьому етапі життєвого циклу частіше беруть участь у рекреаційних заходах. Вони, як правило, є мішенню для тих маркетингових канікул і основних меблів.
Новонароджені
Ті, хто одружуються, проходять стадію молодшого життєвого циклу, перш ніж у них з'являться діти. На цьому етапі вони, ймовірно, перебуватимуть у кращому фінансовому стані, ніж пізніше, коли діти перебувають у картині. Люди на цьому етапі сімейного життєвого циклу звертаються до маркетологів товарів тривалого користування. Вони, ймовірно, будуть зацікавлені в споживчих товарах тривалого користування, таких як автомобілі та холодильники. Вони також частіше витрачають гроші на відпочинок.
Повний гніздо
Маркетологи визначають тих, хто продовжує мати дітей у повному стадії гнізда життєвого циклу. У цій групі існує подальша диференціація. Один повний сегмент гнізда включає тих, чия наймолодша дитина - шість або молодша. Це головні цілі для продавців на дому. Інша повна категорія гніздо включає тих, чия наймолодша дитина шість або старше. Вони, як правило, займаються більшими розмірами продукції. Одружені пари, які є старшими і мають дітей, що перебувають на утриманні, утворюють ще один гніздовий сегмент. Ці люди, як правило, йдуть на краще меблі і, ймовірно, потребують стоматологічних послуг.
Порожнє гніздо
Як тільки діти виїжджають з дому, люди вступають у порожню стадію гнізда життєвого циклу. На першому етапі порожньої гнізда, де голова домогосподарства все ще працює, люди, ймовірно, перебуватимуть у сильному фінансовому становищі. Вони схильні ходити на канікули і розкоші. На другому порожньому етапі гнізда голова домогосподарства вибув. Ці люди, ймовірно, відчуватимуть зниження доходів. Вони звертаються до маркетологів медичної техніки та медичної допомоги.
Одинокі вижили
Люди на заключному етапі сімейного життєвого циклу є одинокими вижили. Перша фаза цього етапу включає тих, хто все ще перебуває в робочій силі. Другий етап включає тих, хто пішов у відставку. Вони відчувають зменшення доходів і потребують безпеки і прихильності.
