Дозволені продажі люди часто отримують рішуче різні рівні оплати протягом своєї кар'єри. Протягом одного року, уповноважений продавець може широко коливатися в її щомісячних заробітках залежно від того, наскільки швидко великі рахунки приходять через, сезонні відхилення і її власний рівень ентузіазму.Коли ви звільняєте найманих працівників, легко розрахувати вихідну допомогу, але для працівників, які експлуатуються, вам потрібно розглянути різні питання і розробити справедливу формулу.
Визначте право на виплату вихідної допомоги, використовуючи ті ж вимоги, що й для працівників, які отримують зарплату. Наприклад, ви можете включити правила до керівництва щодо політики компанії, які можуть вимагати одного року безперервної служби. Ваше право на виплату вихідної допомоги може покладатися на того, що працівник не відхиляє переказ або іншу зустріч.
Виплачувати вихідну допомогу тільки працівникам повного робочого дня, які ви можете визначити через їх податковий статус. Працівники отримують допомогу та форму W-2, яка відображає податкові відрахування роботодавця. З іншого боку, субпідрядник отримує 1099 річних доходів.
Використовуйте щорічну винагороду продавця за попередній рік для визначення середньої щотижневої або щомісячної заробітної плати. Додайте всі доходи за рік і поділіть цифру на 12. Якщо ваш вихідний пакет передбачає 90-денну виплату, надайте продавцю три місяці оплати на основі його середньорічного заробітку.
Базують вихідну допомогу на найбільш успішні місяці продавця. Зокрема, у сфері продажу капітального обладнання або інших великих комісійних, продавець може працювати місяцями з одним клієнтом, щоб закрити угоду. Справедливе звільнення беруть це до уваги і не карає продавця за те, що не отримує однакові суми щомісяця.
Створити плоский вихід на основі заздалегідь визначеної фігури, зібраної з середніх по галузях. Наприклад, за даними американського Бюро трудової статистики, представник з продажу комп'ютерних систем заробляє в середньому 80 600 доларів на рік. Якщо ви надаєте шість місяців звільнення, що базується на середніх показниках у промисловості, ви повинні надати працівнику 40 300 доларів при виїзді за певних обставин.
Поради
-
Виплата заробітної плати працівникам, коли ви повинні зменшити кількість працівників, не є юридичною вимогою. Як правило, це контракт, написаний у контракті про наймання або застосований у загальному керівництві вашої компанії, що регулює ваш персонал.
Увага
Можливо, вам доведеться покладатися просто на розіграш, який ви заплатили продавцеві в попередньому році, якщо її оплачені комісії не перевищують гарантовану щотижневу або погодинну оплату. Розгляньте всі наслідки, коли ви створюєте свою політику звільнення. Наприклад, ви можете звільнити продавця, який постійно виконує свої функції, і платити їм залишити їх. Оскільки виплати не є обов'язковими, враховуйте всі можливі сценарії, коли ви розробляєте свою політику, або коли ви приносите нового продавця. Погодьтеся з умовами звільнення, перш ніж продавець почне працювати для вас. Можна, наприклад, погодитися виплатити відшкодування лише тоді, коли уповноважений продавець регулярно заробляє більше певної суми в доларах або неодноразово охоплює розіграш.
Елементи, які вам знадобляться
-
Політика прийнятності
-
Один рік заробітку
-
Звіт про найкращі місячні прибутки
-
Середні показники промисловості
-
Розрахункова політика
Інформація про заробітну плату за оптовими та виробничими торговими представниками 2016 року
Представники з продажу та оптової торгівлі отримали середню річну зарплату у розмірі $ 61,270 у 2016 році, повідомляє Бюро статистики праці США. На низькому кінці, торговельні представники з оптової торгівлі та виробництва отримали зарплату в 25 відсотків у розмірі 42 360 доларів, тобто 75 відсотків заробили більше цієї суми. Зарплата 75 відсотків становить $ 89,010, тобто 25% заробляють більше. У 2016 році в США працювало 1 813 500 осіб як торговельні представники з оптової торгівлі та виробництва.
