Інстинктивно, може здатися очевидним, що таке розвиток бізнесу, але вираження цієї концепції словами - це те, що більшість бізнес-лідерів вважають складним. На базовому рівні йдеться про зростання бізнесу або продукту з його поточного стану. Це передбачає виявлення та розвиток стратегічних відносин з людьми поза межами організації. Ви також повинні створювати ідеї та ініціативи, які допомагають відкрити нові можливості для вашого бізнесу.
Що таке розвиток бізнесу?
Простіше кажучи, це відкриття нових можливостей, які можуть допомогти вашому бізнесу зростати. Наприклад, ви можете розвивати партнерські відносини або нові комерційні відносини, або ви можете визначити нові ринки для ваших продуктів і послуг. Основна спрямованість - додати довгострокову цінність для бізнесу - розвиток бізнесу - не швидкі перемоги. Скоріше, це акт розробки ідей, ініціатив і планів, які підвищать дохід і прибутковість і допоможуть розширити свій бізнес так, як ви можете розраховувати на рік за роком.
Чи є розвиток бізнесу таким же, як і продаж?
Розвиток бізнесу не є таким же, як продаж. Функція продажу орієнтована на одне: закриття угод для отримання прибутку. Розвиток бізнесу, навпаки, включає в себе всю подорож від виявлення нових клієнтів і ринків до виховання потенційних клієнтів, до відкриття нових каналів і партнерських відносин, які з'єднають вас з визначеними вами можливостями. Типовими цілями є придбання нових клієнтів, розширення бізнесу та посилення бренду. Ці стратегії генерують дохід лише опосередковано і в довгостроковій перспективі.
Що таке виконавчий директор з розвитку бізнесу?
Основна роль керівника розвитку бізнесу полягає у виявленні нових можливостей для бізнесу. Якою формою це буде відрізнятися від бізнес-до-бізнесу, але зазвичай це передбачає виявлення нових партнерств, нових продуктів, нових ринків і нових шляхів для досягнення клієнтів на існуючих ринках. Керівник з розвитку бізнесу, як правило, досягає цих цілей шляхом проведення маркетингових досліджень, створення мереж, відвідування галузевих подій, холодних викликів і виховання потенційних партнерів і клієнтів для розширення присутності бізнесу та продуктів. Багато фахівців з розвитку бізнесу мають досвід у сфері продажів, маркетингу та / або управління проектами.
Ідеї розвитку бізнесу
Для малого бізнесу розвиток бізнесу зазвичай зосереджується на одній або декількох з наступних напрямків:
- Продаж більше продуктів для існуючих клієнтів. Ініціативи включають тестування вашої цінової стратегії з пропозиціями та знижками; розширення маркетингових зусиль; збільшення присутності в Інтернеті; краще спілкування за допомогою повідомлень у блогах, інформаційних бюлетенів та соціальних медіа; і перехресну продаж і підвищення якості ваших продуктів.
- Продаж продуктів через нові канали, такі як онлайн, соціальні медіа, поштове замовлення, оренда продуктів або програмне забезпечення як послуга передплати.
- Розширення на сусідній ринок, наприклад, в іншому місті чи штаті. Наприклад, ви можете подивитися на відвідування торгових подій у цих областях, створення мереж, розвиток рекламної присутності, франчайзингові моделі, нові відносини з дистриб'юторами або навіть придбання конкуруючих підприємств.
- Розробка нових продуктів для продажу існуючим клієнтам - які ваші клієнти вам потрібні?
Важливо пам'ятати, що немає жодного розміру. Переконайтеся, що ви орієнтуєтеся на цілі, які відповідають вашому бізнесу, і отримуйте допомогу, якщо вам це потрібно.
