При написанні пропозиції для залучення інвесторів до вашого бізнесу краще сказати, а не продавати. Використання більшої кількості фактів і цифр, аніж припущення та прогнози дасть потенційним партнерам більше впевненості в тому, що ви катуєте.
Формат пропозиції
Ваша пропозиція повинна починатися з титульної сторінки, а потім сторінки змісту. Початок тіла документа з резюме, яке висвітлює, що таке бізнес, його нещодавні, документально підтверджені результати та успіхи, прогнозовані доходи та прибутки на наступні кілька років, обсяг необхідних інвестицій та потенційний прибуток для інвестора. Не пояснюйте, не обґрунтовуйте та не захищайте свої цифри у своєму резюме: ви будете робити це в решті частини вашої пропозиції. Виконайте резюме з наступними розділами: опис бізнесу, огляд ринку, поточні та історичні фінансові дані, фінансові прогнози, ключовий персонал, інвестиційна пропозиція та додаток. Огляд ринку повинен містити інформацію про ваших цільових клієнтів, конкурентів і нові технології або тенденції.
Зберіть свої номери
Ваші поточні фінансові номери можуть бути найважливішою інформацією для потенційних інвесторів. Додайте копію останньої виписки з банку, баланс, річний бюджет і податкову декларацію. Баланс - це детальний перелік ваших активів та зобов'язань. Створіть діаграму, що показує ваші доходи, витрати та прибутки за останні три роки. Надайте звіти про потоки грошових коштів та звіти про заборгованість за рахунками-дебіторською заборгованістю, якщо вони показують, що ви працюєте на здоровій фінансовій основі цілий рік.
Показати тенденції
Поясніть свої номери продажів на основі суб'єктивних та об'єктивних факторів. Розкажіть, чому ваші продажі збільшилися або зменшилися, використовуючи інформацію, специфічну для вашого підприємства, і будь-які достовірні дані, які можна знайти в галузевих асоціаціях, ділових публікаціях або урядових установах. Наприклад, ваші продажі, можливо, недавно опустилися через нового конкурента. Розкажіть, як ви звертаєтеся до цього. Можливо, обсяг продажів збільшився, оскільки ви додали нові канали збуту. Використовуйте дані про останні продажі та умови на ринку, щоб проектувати майбутні доходи. Це розповість потенційним інвесторам, що ви не витягаєте дохід від прибутку і прибутку з повітря.
Зробіть свою пропозицію
Розкажіть інвесторам, що ви хочете від них і що вони отримають натомість. Вони хочуть знати, скільки грошей їм потрібно буде вкласти у ваш бізнес, для чого він буде використаний, коли вони отримають початкову інвестицію назад і яку віддачу вони можуть очікувати після цього. Дозвольте інвесторам знати, чи отримають вони частковий контроль над бізнесом, відсоток прибутку чи щось інше. Ви можете попросити кредитну лінію замість одноразової суми готівки. Партнер з обмеженою відповідальністю мало або взагалі не може сказати про те, як здійснюється бізнес, і менше відповідальності у випадку судового позову. Право власності може принести відповідальність, а також частку активів у разі розпуску та частини ціни продажу, якщо ви продаєте підприємство.
