Ваша рекламна кампанія може повідомити споживачам, наскільки ви прекрасні або наскільки погана конкуренція. Позитивні оголошення приймають оптимістичний тон: вони заохочують індивіда купувати продукт або послугу і підкреслюють речі, які стануть кращими, якщо вони це роблять. Негативні оголошення попереджають про наслідки для людей, якщо вони не купують те, що ви продаєте. Обидва мають своє використання і свої недоліки.
Позитивні оголошення
Один з виконавців оголошень сказав "Нью-Йорк Таймс", що оптимістичні рекламні заклики до американської віри покращаться. Оголошення, які показують позитивні результати, якщо споживачі спробують новий продукт, перейдуть до вашої компанії або приєднаються до військових, грають на цьому оптимізмі. Якщо ви хочете створити репутацію своєї компанії або свого продукту, позитивні оголошення пропонують споживачам причини довіряти вам і спробувати те, що ви можете запропонувати.
Мінус-оголошення
Негативні об'яви працюють, попереджаючи про жахливі наслідки, якщо споживачі не змінюють своєї поведінки - багато оголошень проти куріння приймають такий підхід - або показують, наскільки низька ваша конкуренція. Мінус-оголошення часто містять позитивні елементи: оголошення Mac на початку 21-го століття вказували на недоліки в системах Windows, щоб позитивно оцінити переваги бренду Mac. Підкреслюючи області, де ви перевершуєте свою конкуренцію, негативні оголошення можуть підвищити ваші продажі.
Почуття
Те, як люди відчувають рекламу, відіграє важливу роль у тому, чи дасть об’ява бажані результати. Хоча споживачі віддають перевагу позитивним оголошенням, "Нью-Йорк таймс" каже, що вони можуть негативно відреагувати в тяжкі економічні часи, якщо оголошення занадто оптимістичне або робить дико перебільшені обіцянки. Негативні об'яви можуть залишити кислуватий смак у роті споживачів, якщо вони виглядають надмірно настроєними; що негативні почуття можуть стиратися на вашій компанії, а також конкурента ви цілеспрямовані.
Міркування
Якщо ви прийняли негативну кампанію, переконайтеся, що вона правильна. Підсвічування областей, де ваш продукт дійсно є вищим, є цілком законним, але спотворення щодо того, наскільки погані ваші конкуренти можуть призвести до судового позову. Споживачі також можуть зробити висновок, що якщо все, що ви можете зробити, є сміття конкуренції, це знак, що ви не маєте нічого позитивного, щоб запропонувати їм. Найбезпечніший крок, який залишається у деяких представників галузі, полягає в тому, щоб зберегти ваші оголошення реалістичними, будь то позитивний чи негативний ефект.
