Угоди про розподіл прибутку - це договірні відносини між бізнесом і постачальником послуг, які винагороджують інновації, продуктивність і прибутковість за межами умов головної угоди або як додаток до неї. Вони є важкими угодами для ефективного виготовлення, моніторингу та реалізації за традиційними моделями постачальників. Це ще важче під час моделей, які платять за послуги, оскільки плата за послугу часто може бути стримуючим фактором через розподіл ризиків, що притаманний спільному використанню прибутку. Моделі платних послуг найчастіше використовуються в галузі охорони здоров'я зі змішаними результатами. Для того, щоб успішно розробити договір моделювання збору за послуги, ключі полягають у специфіці контракту, де детально описується управління та нагляд, відповідальність за справедливий ризик та інвестиції, та як керуватиметься кінцевою владою.
Встановлення нагляду за послугами, керівництва та управління клієнтом як базової лінії контракту. Організація-постачальник повинна мати персонал або відділ, присвячений управлінню, підзвітності, якості послуг, і заохочувати інновації для обох сторін, щоб отримати вигоду від спільного використання прибутку.
Кодифікуйте перший крок у письмовій формі дуже детально, зокрема, встановивши модель плати як підґрунтя до угоди, а не верхню межу, щоб заохотити значні інновації та економію коштів, які будуть рівномірно розподілені між обома сторонами. Справедливість є ключем для обох сторін. Організація-постачальник та постачальник послуг повинні досягти рівномірного балансу між інвестиціями (ризиком) та вигодами заощаджень. Іншими словами, одна сторона не може в односторонньому порядку взяти на себе весь інвестиційний ризик, не поглинаючи непропорційну частку вигод. Аналогічним чином, якщо інвестиційний ризик справедливо розподілений, теж мають бути винагороди. Часто забувають, хто має остаточне схвалення або не схвалює владу з обох сторін. Специфіка і детальність контракту не може бути надто підкреслена тим, хто має цей орган.
Детально опишіть можливі напрями інновацій, конкретні кроки для досягнення інновацій, а також можливу економію коштів, якщо це можливо. Виконайте свою домашню роботу і вийдіть за стіл переговорів з конкретними рекомендаціями та графіком, в якому вони повинні бути реалізовані. Будьте розумні у ваших очікуваннях, оскільки і рекомендації, і графіки можуть бути складними для постачальника послуг. Проте обидві сторони повинні чітко визначити, яким чином організувати плату, яка слугує морквою, щоб заохотити задовільне виконання цілей. Покладіть все це в письмовій формі.
Вкажіть період, в який застосовується частка виграшу. Якщо частка акцій повинна бути поновлена після цього періоду, вона має бути встановлена до завершення угоди. Включіть метод відшкодування та на який певний період часу будуть сплачені часткові та повні виплати акцій.
Створити механізм, за допомогою якого регулярно планується складати звіти про хід та обмін інформацією. Оскільки концепція спільного використання ризиків та переваг лежить в основі встановлення угоди про розподіл вигод, це є найкращим інтересом обох сторін брати участь у нововведенні та впровадженні. Знову ж таки, переконайтеся, що всі деталі угоди в письмовій формі і підписані обома сторонами для набуття чинності угоди.
Увага
Угоди про прибутковий капітал широко використовувалися в галузі охорони здоров'я з, у кращому випадку, змішаними результатами. Аналіз показав, де досягнуто успіху при стримуванні витрат; воно часто можна простежити до ефективності угоди та співпраці між сторонами.
