Підприємства завжди шукають нових клієнтів для своєї продукції. Незалежно від того, чи компанія виробляє фізичний продукт для продажу або якщо компанія надає спеціалізовані послуги, вона все ще потребує оплати клієнтам, щоб залишитися в бізнесі. Прямий маркетинг прагне рекламувати компанію спеціально для цільових аудиторій.
Прямий маркетинг
Загальні маркетингові кампанії, такі як винесення радіореклами або комерційний час на телевізійних станціях, спрямовані на поширення обізнаності про компанію в багатьох різних демографічних показниках. Проте, кампанії з прямого маркетингу рекламують певних клієнтів. Вони можуть мати форму поштових каталогів або спеціальних пропозицій до фізичних поштових скриньок або електронних листів віртуальним. Прямий маркетинг для фізичних осіб збільшує ймовірність того, що люди дійсно побачать рекламу, і дозволяє компаніям рекламувати конкретних осіб або компанії.
Цільові ринки
Деякі продукти мають універсальну привабливість, наприклад, туалетний папір і зубну пасту, а реклама будь-кому потенційно збільшить клієнтську базу компанії.Проте, більшість продуктів мають кращі шанси на продаж на дуже конкретних ринках і демографічних показниках. Наприклад, відеоігри найчастіше купуються чоловіками у віці від 13 до 49 років. Хоча це не означає, що люди за межами цієї демографічної групи ніколи не будуть купувати відеоігри, це означає, що витрати грошей на розміщення реклами безпосередньо в руках учасників це призведе до збільшення продажів, ніж витрачених грошей на рекламу на інші демографічні показники.
Розпізнавання імен
Ряд психологічних досліджень показав, що споживачі частіше купують продукти, які вони знайомі, ніж аналогічні продукти. Однією з цілей прямої маркетингової кампанії компанії є збільшення визнання назви серед цільової демографічної групи. Навіть якщо певний фрагмент маркетингу для людини не призводить до того, що клієнт негайно купує продукт, він створює основу для майбутніх покупок. Компанія може також використовувати прямий маркетинг, щоб закласти основу для холодного дзвінка з цією конкретною особою або бізнесом.
Перемістити певні продукти
Підприємства можуть використовувати цільовий маркетинг, щоб рекламувати певні продукти в підрозділах своєї клієнтської бази, які мають більше шансів купити цей продукт. Інтернет-магазини будуть відслідковувати, які саме елементи буде купувати конкретний клієнт, і використовувати ці продукти для прогнозування інших продуктів, які клієнт має більше шансів купити, ніж інші клієнти. У випадку з інтернет-книжковим магазином, він може розсилати рекламу конкретної книги лише клієнтам, які компанія передбачає, ймовірно, придбати продукт.
