Комерційні кредитні брокери допомагають підприємствам знаходити, захищати і закривати кредити для комерційних цілей. Ці цілі можуть бути пов'язані з нерухомістю, наприклад, іпотечними або нереальними бізнес-планами або цілями. Роль брокера полягає в наданні допомоги бізнесу у пошуку потенційних кредиторів, допомагаючи їм подавати заявки на фінансування від тих кредиторів і структурувати найкращі пропозиції. Стати комерційним брокером позики може означати забезпечення повної зайнятості через встановлену брокерську компанію або запуск власного малого бізнесу, що працює безпосередньо для клієнтів.
Що роблять комерційні позичальники?
Комерційне фінансування - це процес організації кредитування суб'єктів господарювання. Через різноманітність варіантів фінансування та потенційної складності угод, що виникають, багато підприємств шукають зовнішньої допомоги у своїх планах фінансування. Ця зовнішня допомога часто надається комерційними позичальниками, які допомагають компаніям як джерела, так і структуру достатнього фінансування.
Комерційні кредитні брокери зазвичай збирають та аналізують конкретну інформацію про компанію, а потім допомагають компанії знайти потенційних кредиторів, які готові запропонувати їй комерційний кредит. Якщо брокер знаходить позику з прийнятними умовами та структурою, і компанія приймає рішення про прийняття цього кредиту, плата брокера, як правило, включається у вартість закриття кредиту. Брокери можуть відмовитися від плати, якщо заявка компанії на бізнес-позику відхилена, а інші - незалежно від того, чи була успішна заява на позику.
Комерційні кредити займаються фінансуванням усіх видів потенційних угод, включаючи як операції з нерухомістю, так і операції з нерухомістю. Комерційні іпотечні брокери спеціалізуються на наданні допомоги клієнтам у забезпеченні фінансування комерційної нерухомості. Це може включати в себе багато типів будинків, включаючи багатоквартирні будинки, які будуть здані в оренду, торгові площі або будь-який інший вид комерційної нерухомості.
Вимоги для того, щоб бути комерційним брокером позики
У більшості штатів для ліцензійних комерційних брокерів, які займаються нерухомістю або нерезидентними позиками, не вимагається ліцензія на надання кредитних брокерів. Тим не менш, в декількох штатах, включаючи Арізону, Каліфорнію, Флориду, Міннесоту, Неваду, Нью-Джерсі і Північну Дакоту, може знадобитися якийсь вид ліцензування для здійснення комерційних кредитних операцій.
Це завжди гарна ідея перевірити ліцензійні вимоги з вашим станом перед початком і посередництвом кредитів на комерційну нерухомість, оскільки вимоги можуть відрізнятися від держави до штату. Проте знайте, що багато держав вимагають ліцензування іпотечних брокерів, але потім визначають «іпотеку» обмеженим чином, застосовуючи виключно до некомерційної нерухомості.
Середня заробітна плата для комерційних позичальників
Заробітна плата, яку отримує комерційний кредитний брокер, залежить від багатьох факторів, включаючи рівень досвіду, географічну зону та ринкові умови. Проте, на національній основі, брокери заробляють в середньому близько $ 134,000 на рік. На найвищих рівнях топ-брокери можуть заробляти понад $ 150,000 щорічно. Комерційні іпотечні брокери можуть заробити трохи менше, з середнім показником у країні близько 87 тисяч доларів щорічно.
Як стати комерційним позиковим брокером
Навчання комерційних брокерів можна отримати від деяких приватних компаній, як у онлайн-форматі, так і в особистому форматі. Ці програми можуть тривати п'ять днів або більше в інтенсивному форматі або довше для менш частого планування класів. Збори за ці приватні курси можуть зіткнутися з тисячами доларів.
Враховуючи значні інвестиції, важливо проводити дослідження перед тим, як приєднатися до будь-якого конкретного постачальника чи курсу. Перегляньте навчальний план курсу, якщо такий є, і з'ясуйте, які навички підготовки кар'єри або управління бізнесом, інструменти та зв'язки, які постачальник готовий запропонувати студентам.
Навчання повинно зосереджуватися на мережевих, математичних та аналітичних навичках. Також курси повинні відповідати будь-яким вимогам щодо ліцензування, встановленим вашою державою. Курси, які пропонують сертифікацію під час іспиту, можуть збільшити можливості для працевлаштування, а також зробити вас більш привабливими для клієнтів, якщо ви вирішите піти на бізнес для себе.
Запуск власного комерційного кредитного брокера
Щоб розпочати власний бізнес як комерційний кредитний брокер, потрібно підготувати робочий процес для отримання необхідної документації для ваших зусиль від імені клієнта. Позичальник надасть вам цю інформацію, але ви повинні знати, яку інформацію потрібно збирати.
Багато комерційних брокерів ініціюють надходження клієнта за допомогою стандартного житлового кредиту. Також потрібно запустити кредитний звіт для суб'єкта господарювання (і, можливо, для окремих власників або акціонерів для багатьох типів суб'єктів господарювання). Крім того, доцільно отримати дві роки податкових декларацій, а також два-три роки операційних звітів, особистих фінансових звітів та орендної плати за оренду, якщо це застосовне.
Крім того, запитайте список активів і дебіторської заборгованості від кожного бізнес-клієнта, який шукає бізнес-кредит, який не є нерухомим майном. Бланки заявок на отримання позик та інші шаблони можна придбати через магазини для офісу та бізнесу, а також на веб-сайтах кредиторів.
Конкретні кредитори використовуватимуть власну форму заявки на отримання кредиту або попередні кваліфікаційні листи. Як тільки ці форми заповнюються, надсилайте їх факсом або електронною поштою, як бажає кредитор, разом із самою заявкою та копією кредитного звіту компанії. Потім кредитор оцінить потенційний заставу та активи, а також дебіторську заборгованість. Комерційні кредитори базують більшість своїх рішень з кредитування бізнесу на цих факторах. Для кредитів, пов'язаних з нерухомістю, кредитор також замовляє оцінку майна, а також будь-які необхідні перевірки. Закриття кредиту малого бізнесу зазвичай займає приблизно два місяці; великі кредити можуть тривати довше, до шести місяців.
Як і у випадку з будь-яким новим бізнесом, вам потрібно буде рекламувати та рекламувати свої послуги. Класифікація оголошень, створення мереж з місцевими агентами з нерухомості та прямі поштові кампанії для малого бізнесу у вашому регіоні є відносно недорогими, ефективними способами реалізації комерційного бізнесу.
