Стратегічне управління спрямоване на довгострокові цілі, для виконання яких може знадобитися кілька років, але керівники повинні усвідомлювати важливість короткострокових цілей у стратегії бізнесу. Короткострокові стратегії можуть потрапити в одну з чотирьох категорій. Менеджери повинні розуміти, які ці цілі і як вони можуть принести користь фірмі.
Фінансові цілі
Короткострокові фінансові цілі стосуються грошових цілей на найближче майбутнє. Прикладами короткострокових фінансових цілей є збільшення щомісячного прибутку або зменшення щоквартальних витрат. Короткострокові фінансові цілі часто є частиною більш довгострокової мети. Наприклад, збільшення щомісячних надходжень може бути частиною довгострокової стратегії зростання.
Цілі працівників
Бізнес може мати довгострокову стратегію розвитку для своїх співробітників, але для людей, щоб досягти довгострокових цілей, вони повинні спочатку відповідати короткостроковим цілям. Короткострокові цілі співробітників можуть включати збільшення місячного рівня особистого виробництва або збільшення щотижневих особистих продажів, серед інших.
Цілі виробництва
Цілі виробництва, як правило, є короткостроковими цілями. Загальними короткостроковими виробничими цілями є підвищення місячного рівня виробництва, зниження щоденних коефіцієнтів помилок і підвищення квартальної ефективності виробництва. Як правило, ці короткострокові цілі є частиною довгострокової стратегії. Наприклад, збільшення щомісячного виробництва може бути частиною довгострокової стратегії регулярного зростання продажів, а довгостроковий план збільшення прибутку може вимагати збільшення короткострокових цілей продажу.
Цілі продажу
Цілі продажів можуть бути довгостроковими цілями, але зазвичай вони орієнтовані на короткий термін - часто щодня або навіть щогодини. Короткострокові продажі можуть бути виміряні або в вартості продажу, або в кількості продажів. Як правило, короткострокові цілі збуту коригуються для реагування на довгострокові стратегії фірми.
