Концепція «стратегії блакитного океану» вперше взяла бізнес у світі в 2005 році, коли автори W. Chan Kim та Renee Mauborgne написали бестселер «Стратегія синього океану», яка була перекладена на 43 мови. Автори обговорюють переваги для власників бізнесу, щоб вони залишили червоний океан, що характеризується кривавими водами конкуренції, що заражаються акулами, і входять у блакитний океан, де немає конкуренції і безмежного простору для створення чогось нового. Важливо оцінити свій бізнес, щоб визначити, чи слід переосмислювати свою ринкову стратегію і входити в "блакитний океан".
У Червоному океані
Якщо ваша ринкова стратегія складається з боротьби за частину кінцевих продажів, ви перебуваєте в червоному океані. Ваш бізнес-план, ймовірно, передбачає конкуренцію конкурентам для збільшення частки ринку. Ваш бізнес стає все більш жорстоким, оскільки більше конкурентів вступають, і ваш прибуток, ймовірно, зменшиться. Для вас важливо залишити червоний океан і відправитися до синього океану, якщо ви хочете зробити вашу конкуренцію нерелевантною. Потрапивши в блакитний океан, потрібно лише створити попит на свій продукт. Наприклад, Cirque du Soleil продається як щось нове. Його лінія тега: "Ми винаходимо цирк". Вона націлена на різну аудиторію, ніж на традиційні цирки - тих, хто цікавиться театром, оперою та балетом.
Попит перевищує попит
Для багатьох компаній простіше виробляти більше своєї продукції через технологічні інновації. Однак тільки тому, що вони можуть виробляти більше, це не означає, що існує попит на збільшення пропозиції. Якщо ви перебуваєте в червоному океані з іншими компаніями, які також мають занадто багато пропозиції, конкуренція і боротьба за прибуток зростатимуть. Стає важливим для компаній входити в синій океан, щоб знайти нові можливості. Наприклад, Apple не була ефективним конкурентом в індустрії ПК, але вона стала успішною історією, коли вона увійшла в блакитний океан з iPod, iPhone і iPad.
Неприваблива промисловість
Коли галузь є дуже конкурентоспроможною, вона неприваблива. Найбільше нова компанія може сподіватися на входження в непривабливу промисловість - взяти частку пирога, розділивши потенційний прибуток з іншими фірмами, які вже знаходяться в червоному океані. Кім і Моборгнн пояснюють, що австралійський бренд Yellow Tail використовував стратегію синього океану, коли вирішив не конкурувати в червоному океані зі складними французькими і італійськими винами. Він замість того, щоб продавати своє вино кожному, а не тільки любителям вина, як веселощі, повсякденний напій, який смачно смакує.
Інші компанії наслідують Вас
Як тільки ви довели свою успішність у синьому океані, ви могли б залучити інші компанії. Це перетворює ваш блакитний океанський простір на червоний. Для вас важливо розрізняти себе, якщо це станеться. Розповідаючи потенційним клієнтам, що ви були оригінальними роботами тільки так довго, а потім це взагалі не має значення. Кім і Мауборгн використовують Salesforce.com, систему управління відносинами з клієнтами, як приклад компанії, яка пристосувалася до синього океану, коли інші прийшли. Salesforce.com увійшов до блакитного океану, запропонувавши CRM-систему для малих підприємств, але коли інші CRM-компанії пішли за ним, Salesforce.com розробив програму для налаштування пропозицій CRM, що дозволило компанії знову відійти до блакитного океану.
