Утримання надлишкових запасів може зважити вас. Ви не тільки сидите на продуктах, які не створюють прибутку для вашого бізнесу, але це також може коштувати вам гроші на зберігання та комунальні послуги. Хоча позбавлення від надлишкових запасів є необхідним злом для кожного роздрібного бізнесу, воно також може бути можливістю для збільшення вашого прибутку. Все, що вам потрібно, це декілька стратегій розвантаження, від знижок і подарунків до аукціонів eBay і спливаючих магазинів.
Slash ціна
Очевидною стратегією є зниження ціни вашого надлишкового запасу. Кожен клієнт любить знижку, і проведення обмеженою в часі продажу знижки є відмінним способом залучення мисливців за угодою, які можуть не спокуситися придбати ваш продукт за звичайною ціною. Дисконтування діє двома способами. Продаж надлишкового запасу очищує простір для зберігання у вашому магазині, щоб ви могли вносити нові предмети. Вона також генерує дохід, тим самим приносячи певний прибуток там, де цього не буде. Залежно від норми прибутку продукту, ви можете скоротити ціну від 25 до 75 відсотків, щоб зробити вашу рекламу привабливою.
Створіть халяву
Клієнтів приваблює "купити-один-отримати-один-вільний" і подібні пропозиції, оскільки вони дають їм щось додаткове безкоштовно. Групуйте ці елементи та показуйте їх на видному місці для кращої реклами в магазині. У тому ж дусі, що і BOGOF, ви можете віддати закуплені продукти як подарунок клієнтам, які витрачають певну суму, скажімо $ 50 або $ 100, у вашому магазині. Це не тільки розвантажує надлишки запасів, але й заохочує клієнтів витрачати трохи більше, щоб отримати подарунок.
Змініть дисплей
З усіх стратегій ліквідації інвентаризації, найчастіше найчастіше пропускається зміна відображення продукту. Розміщення видатного стелажа з підтримкою великих банерів, які просувають продукт, може принести багато клієнтів, особливо в поєднанні зі знижкою ціни або BOGOF. У подібному дусі, постарайтеся розмістити "угода bin" або "вибирають тижня" показ прямо біля дверей або checkout лічильника де імпульс shoppers може бути прицільний.
Візьміть його онлайн
Якщо ви зазвичай продаєте з магазину з цегли та мінометів, ви можете розглянути можливість придбання вашого додаткового запасу в Інтернеті. Такі сайти, як eBay і Amazon, забезпечують простий спосіб продавати надлишкові запаси відносно швидко, лише з невеликими адміністративними витратами. eBay та подібні сайти дають вам кілька варіантів для створення клієнтських інтересів, таких як перелік вашого товару як аукціон, тому він переходить до найнижчого або встановлення низьких, фіксованих цін. Будьте обережні, щоб ваші ціни відповідали конкурентам і що ви не збираєтеся продавати свої предмети з більшою втратою, ніж ви можете нести.
Pop It Up
Якщо ви онлайн-оператор, і бюджет розтягуватиметься, подумайте про відкриття спливаючого магазину з обмеженим часом, щоб підвищити обізнаність бренду та перенести надлишковий продукт. Спливаючі магазини - це визначення "тут сьогодні, завтра", і це відчуття терміновості, яке приваблює клієнтів і допомагає швидко розвантажити запаси. Спливаючі вікна також дозволяють клієнту побачити і доторкнутися до продукту перед покупкою, що долає основну болючу точку для деяких покупців.
Перевищення інвентаризації покупців
Якщо все інше не вдасться, деякі компанії будуть купувати ваші непрацюючі акції одним швидким пострілом, так що зайве очищення запасів більше не є головним болем. Ви можете втратити потенційний прибуток, але ви зможете отримати готівку відразу за продукти, які ви могли б інакше пожертвувати або знищити. Особливо, якщо ви бренд високого класу, спокійно продаючи компанії для ліквідації, ви можете захистити вашу репутацію від збитків, які може призвести до глибокої продажу знижок.
