Щодня нові підприємці починають технологічні підприємства, сподіваючись стати наступним Стівом Джобсом або Біллом Гейтсом. Реальність така, що понад 90 відсотків таких підприємств зазнають невдачі. Але деякі розумні власники бізнесу живуть, щоб реалізувати свої мрії. Серед успішних високотехнологічних власників бізнесу є деякі спільні риси щодо того, як вони почали свої імперії.
Зробіть невелике дослідження
Зателефонуйте вашим цільовим клієнтам, використовуючи свій список контактів - покладіть їх під NDA (угоду про нерозголошення), якщо потрібно - і дізнайтеся, чи вважаєте ви, що ваша ідея така гарна, як ви думаєте. Ви повинні бути впевнені, що ваша чудова ідея має ринок!
Більшість дослідницьких компаній стягують велику суму за свої звіти, але якщо ви читаєте їхні прес-релізи та прес-релізи конкурентних фірм, часто можна екстраполювати, щоб знайти загальний доступний ринок (TAM) і доступний ринок (SAM). Різниця між ними полягає в тому, що TAM охоплює всі способи, яким клієнт може в даний час задовольнити цю потребу, і SAM є частиною цього TAM, що ваш продукт буде охоплювати. Це хороший спосіб зробити дослідження ринку безкоштовно.
Оберіть кожну точку даних з вашого дослідження для відповідних підтримуючих цитат. Тримайте їх у комп'ютерному файлі, який потрібно вставити у ваш інвестор та бізнес-план.
Початок планування
Створіть план виходу на ринок, який охоплює, як ви збираєтеся продавати свій продукт або послугу, такі як веб-реклама, використання PR, каналів продажів та ін. Напишіть комплексний план і переконайтеся, що його можна легко вставити в бізнес-план, який ви пишете.
Побудуйте прогноз продажів
Створіть всеосяжний прогноз продажів за перший рік на основі клієнтів, з якими ви раніше спілкувалися, і екстраполюйте його протягом п'яти років, виходячи з того, кому, на вашу думку, можна продати та їх потенційний обсяг долара.
Будьте консервативними в прогнозах продажів, але не занадто консервативними. Більшість інвесторів хочуть бачити, щоб компанія за три роки перетворила свій бізнес на $ 100 мільйонів. Якщо ви не працюєте у напрямку фінансування венчурного капіталу, цей прогноз є набагато більш м'яким.
Створити технічний бізнес-план
Створіть план бізнес-плану. Він повинен виглядати приблизно так:
- Підсумок та огляд
- Місія та цінності
- Знімок ринку
- Продукт і ключові захисні переваги (це повинно включати інформацію про будь-яку патентоспроможну інтелектуальну власність і дорожні карти з достовірними графіками).
- План переходу на ринок
- План операцій
- Команда
- Фінанси
- Додаток: порівнянні компанії як тематичні дослідження; включають дату IPO та поточну оцінку ринку
Заповніть кожен розділ з того, що ви дізналися через дослідження. Додайте ключові цитати, що зберігаються у ваших дослідженнях, і використовуйте таблиці та графіки, коли це можливо. Переконайтеся, що загальний документ відносно тонкий.
Розробити резюме
Створіть резюме з бізнес-плану з абзацом для кожного з основних заголовків у вашому бізнес-плані. Цей документ повинен бути не більше двох сторінок.
Створіть крок компанії
Створіть вичерпну презентацію Microsoft PowerPoint, використовуючи як керівництво бізнес-план, так і резюме. Використовуйте зображення, щоб передати ключові поняття, коли це необхідно, і спробуйте зробити кожен слайд читаним, зберігаючи мінімум тексту.
Зберіть вашу команду
Набирайте членів вашої команди з найкращих інженерних та бізнес-талантів, які ви знаєте. Пропонуйте їм справедливість у фірмі; Наприклад, VP повинна мати від 1 до 2% компанії, директор від 1/2 до 1% і старший менеджер від 1/4 до 1/2%. Тримайте вашу команду нахиляючись і розважливо, і знімайте не більше 15-20 мільйонів акцій на виході, що буде M&A (злиття та поглинання) або IPO (первинне розміщення акцій).
Виберіть довірених бізнес і технічних гуру, щоб виступати в якості консультативної ради та ради директорів. Ці люди можуть допомогти вам зміцнити стратегію, виграти фінансування і отримати схвалення банку, якщо вам потрібний короткостроковий кредит.
Виберіть свого фінансового директора або фінансового директора, щоб допомогти перевірити прогноз продажів і створити набір балансів для вашого бізнес-плану, а також структуру капіталу для випуску акцій. Фінансовий директор може бути найважливішою особою в компанії. Також, отримайте корпоративного адвоката і тримайте його на зворотному пальці.
Малюнок з логістики
Зрозумійте, де ви повинні об'єднатися і де буде розташований ваш офісний простір. Якщо вам потрібне офшорне виробництво, отримайте котирування та оберіть свого партнера. Напишіть комплексний план операцій з цією інформацією.
Зверніться до інвесторів
Поговоріть з усіма, кого ви знаєте в базі даних контактів, і дізнайтеся, хто може дати вам рекомендації для венчурних капіталістів. Крім того, ви можете розглянути “ангельських” інвесторів, які вносять меншу суму капіталу, але беруть меншу частину власного капіталу. Складіть список цих компаній і відвідайте кожен веб-сайт, щоб дізнатися, хто найкраще підходить.
Підхід не більше трьох інвесторів після отримання внесення; дайте їм сильний супровідний лист, в якому висвітлюється ваша ключова цінова пропозиція та додайте резюме. Якщо ви не отримаєте відповіді від цих трьох в тиждень, спробуйте ще трьох інвесторів, всі з введенням. Якщо ви надсилаєте резюме венчурному капіталісту без вступу, шанси невеликі, що ви отримаєте відповідь.
Підготовка до зустрічей з інвесторами
Мозковий штурм переліку потенційних питань, які, напевно, запитають інвестори, і готові відповісти на них коротко. Приведіть своїх ключових технічних фахівців, оскільки більшість інвесторів з перевірки обертаються навколо визначення того, наскільки сильна технічна команда.
Підготуйте своїх потенційних клієнтів до питань, які потенційні інвестори запитають у них, і підготуйте себе до того, що попросять Вас інвестори. Вас можуть попросити підготувати електронні таблиці з дуже малим часом виконання робіт; вони тестують вас, тому обов'язково дотримуйтесь терміну.
Переглянути список термінів
Якщо ви пройдете ці фази, вам буде надано термін "лист", який визначає, що венчурний капіталіст очікує від вас стосовно справедливості та віхи. Залучіть свого адвоката на утримання, аби він або вона переглянули цей документ для справедливості та здатності дотримуватися.
Створіть свій бренд
Створіть свій первинний бренд, найнявши хорошу фірму, щоб створити кольорову палітру та логотип для вашого бізнесу. Створіть фірмовий пакет з фірмовими бланками та візитними картками. Гарний брендинг є критичним, коли починається технологічний стартап, оскільки він може допомогти вам виділитися з натовпу.
Розробляйте свій сайт
Створіть веб-сайт із захоплюючим вмістом. Розділіть вміст на вертикальний ринок, який ви обслуговуєте, і маєте гарну навігаційну систему, щоб потенційні клієнти могли легко і швидко знайти вміст, специфічний для них. Використовуйте ту ж саму схему кольорів, щоб підтримувати брендинг та ідентичність, а також пов'язати інструменти соціальних мереж, такі як Twitter і блоги, щоб збільшити трафік на сайті.
Визначення етапів
Уточнення інженерних завдань, термінів та результатів. Залишайтеся за графіком, навіть якщо вам доведеться аутсорсингу.
Підготовка до запуску
Створити канали продажів і створити заставу, щоб виграти бізнес. Цей крок може не відбутися відразу, залежно від часу, необхідного для розробки вихідного продукту. Запишіть декілька користувачів бета-версії, які можуть допомогти розібратися в перегинах і помилках, якщо це можливо.
Налаштуйте міцні фінансові віхи для вимірювання вашого успіху. Не розчаровуйтеся, якщо це не відбудеться за одну ніч, пам'ятайте, що якщо розпочати технологічну компанію, яка досягла успіху в довгостроковій перспективі, було б легко.
Майте план резервного копіювання
Переконайтеся, що ви плануєте будь-який можливий недолік конструкції та маєте план на випадок непередбачених обставин. Багато компаній зазнали невдачі через відсутність ретельного планування на випадок надзвичайних ситуацій!
