Переговори починаються, коли дві партії мають різні переваги в одному рішенні, що вплине на обидві сторони. Переговори надають можливість учасникам представляти ідеї один одному, а також забезпечувати часто дешевше і швидше альтернативу вирішенню конфліктів. З іншого боку, переговори також пропонують серйозні недоліки, на які повинні стежити переговорники.
Експертиза переговорника
Переговори часто приймають неправильний поворот, коли один з переговірників однієї з двох сторін є кращим і досвідченим переговорником. Оскільки переговори - це процес, він дозволяє обом сторонам представити свої занепокоєння та ідеї щодо угоди. Необхідно багато знань, як інтелектуальних, так і соціальних, для належного представлення та обговорення угод. Якщо рівень талантів однобокий, це може призвести до укладання угод на користь кращого переговорника, на відміну від найкращих інтересів обох сторін - це також може призвести до маніпуляцій.
Сталемат
Якщо обидві сторони хочуть отримати найкращу пропозицію, переговори часто призводять до довгострокових досліджень, обговорення та кількох зустрічей без будь-якої резолюції. Цей процес може зайняти дуже багато часу, оскільки кожна зустріч може призвести до іншого питання, яке буде додано до таблиці переговорів. Оскільки переговори є етичним процесом, кожне питання, яке виникає, має обговорюватися відкрито.
Угоду Ухил
Переговори часто прирівнюються до рівномірного "нарізки пирога", щоб обидві сторони отримали найкращу угоду з обох сторін; однак цей процес може призвести до посередніх угод і гірших варіантів, ніж інші альтернативи. Недолік переговорів називається «упередженим домовленістю». Оскільки переговори вже закладені, партії іноді відчувають себе зобов'язаними домовлятися про щось, навіть якщо угода змусить одну сторону потерпіти.
Втрата ситуація
Переговори про втрату втрачаються, коли обидві сторони погоджуються на домовленість, залишаючи обидва з них в невигідному становищі. Це відбувається тоді, коли обидві сторони настільки зосереджені на скороченні найкращої угоди з їхнього кінця, що вони не визнають альтернативні варіанти або ситуації, що "виграють". Існує декілька причин, чому переговори можуть перетворитися на ситуацію з втратою втрат, включаючи некомпетентні переговори і неадекватні методи дослідження.
