Продаж на основі фактів - це використання бізнес-аналітики для інтерпретації даних та передачі вигод перспективам. Якщо ви працювали в роботі з продажу, де перетворювали дані в інформацію для продажу презентацій, у вас є досвід продажу на основі фактичних даних.
Джерела даних
Відправною точкою для продажу на основі фактів є складання внутрішніх і зовнішніх даних з програмних продуктів, галузевих звітів, графіків, графіків і статистичного аналізу. Багато організацій з продажу збирають дані про клієнтів за допомогою програмного забезпечення для управління взаємовідносинами з клієнтами. Якщо ви використовували CRM для керування перспективами та взаємовідносинами з клієнтами, у вас є можливість продемонструвати аналітику на основі фактів. Складання звітів та графічних даних третіх сторін значно підсилює Вашу ситуацію, коли просуваєте позитивні атрибути Вашої компанії або продуктів.
Презентація та мета
Основною метою продажу на основі фактів є встановлення довіри до презентації. Замість того, щоб просто сказати: "Наша компанія пропонує відмінне обслуговування клієнтів", ви використовуєте продаж на основі фактів, коли ви говорите: "Як ви бачите на цій діаграмі, наша компанія мала найвищий індекс рейтингу задоволеності клієнтів у галузі на рівні 96,7%". Ви також можете показати кругову діаграму, що вказує тенденції до певних продуктів або послуг, як частину зусиль, щоб переконати покупця бізнесу до інновацій. Ваш досвід перетворення фактів і даних у потужні, достовірні презентації є цінним для менеджерів з продажу.
