Коли ви намагаєтеся залучити споживачів із ціннісними цінами, це непросто вважати ціну "занадто низькою". Ціни нижче ваших конкурентів, або навіть нижче власних витрат за певний період, можуть допомогти вашому бізнесу завоювати нових клієнтів і отримати частку ринку. Проблеми виникають тоді, коли ціни компанії настільки низькі, що конкуренти кидають, розкриваючи шлях для хижаків компанії, щоб підняти ціни в довгостроковій перспективі.
Поради
-
Хижацьке ціноутворення - це сумнівна і потенційно нелегальна стратегія ціноутворення на продукцію за дуже низькою ціною, щоб вигнати конкурентів з ринку.
Роз'яснення хижих цін
Стратегія ціноутворення вважається "хижацькою", коли компанія знижує ціни до рівня нижче власних витрат з наміром вигнати своїх конкурентів з ринку. Після того, як хижак домігся домінуючого становища на ринку, він може підняти ціни на будь-який рівень, відшкодовувати свої втрати і потенційно збільшувати прибуток у звичайному майбутньому. Хижацьке ціноутворення є незаконним за антимонопольним законодавством. Зрештою, це дає хижаку монополістичні повноваження і позбавляє споживачів переваг довгострокової цінової конкуренції.
Підконтрольне ціноутворення у порівнянні з хижаком
Там нічого поганого в ціноутворення продукту дуже дешево протягом періоду. Для багатьох підприємств підрив є розумною стратегією для залучення нових клієнтів і збільшення частки ринку, навіть якщо це пов'язано з тимчасовою втратою. Регулятори вважають, що на більшості ринків малоймовірно, щоб одна фірма мала ціну, нереально низьку, щоб вигнати значну кількість конкурентів. Тільки тоді, коли ваша цінова стратегія є частиною навмисного плану пошкодити конкурентів, вона може порушити закон.
Приклади хижацького ціноутворення
В одному випадку з підручником, який вийшов перед регуляторами, оператор системи монопольного кабельного телебачення в Сакраменто різко скоротив ціни, коли два менші суперники намагалися вийти на ринок Каліфорнії. Як наслідок, суперники більше не могли зареєструвати кількість клієнтів, яких вони потребували, щоб вийти з ладу, і були змушені закрити свою діяльність лише через вісім місяців; одна компанія втратила інвестиції у розмірі 5 мільйонів доларів. Після виходу конкурентів хижак негайно вилучив знижки, які він запропонував клієнтам. За його власними оцінками, цей хижак уникнув втрат у розмірі близько 16,5 мільйонів доларів на рік проти хижацьких витрат у розмірі лише 1 мільйон доларів.
Проблеми регуляторів
Ранні ознаки хижацького ціноутворення фактично є конкурентноздатними, тому практику важко помітити. Наприклад, супермаркет може продавати деякі предмети, такі як хліб, з великою знижкою, щоб залучити клієнтів, зберігаючи регулярні ціни на інші продукти, або компанія може поступово знижувати ціну продукту під час цінової війни. З точки зору регуляторів, компанія повинна робити більше, ніж просто продавати низький рівень, щоб вигнати конкурентів. Вона повинна поставити себе в положення, коли суперники не можуть знову вийти на ринок, як тільки ціни зростуть до над нормальних рівнів, перш ніж Федеральна комісія з торгівлі рухатиметься вперед у виконанні.
