Компанії з кількома виробничими лініями часто використовують стратегію ціноутворення на лінії продуктів, щоб створити враження про цінність певних елементів. Цей метод призначений для створення категорій витрат, які розділяють товари на різні рівні сприйманої вартості. Створення великих цінових розривів між рівнями є найбільш ефективним, оскільки полегшує споживачам роз'яснювати відмінності між якісними деталями між продуктами. Існують різні стратегії ціноутворення на продуктову лінійку; правильний для вашого товару залежить від того, що ви пропонуєте споживачам.
Яка стратегія продуктової лінії найкраща?
Ціноутворення на лінії продуктів може використовувати декілька різних стратегій. Успішні плани прив'язуються до всієї продуктової лінійки компанії і враховують кожен елемент при пошуку прибутку на всій лінії.
Одним з популярних типів ціноутворення на продуктову лінійку є стратегія ціноутворення на продуктний комплекс. Ця концепція використовує всю лінійку продуктів в цілому, продаючи кожен продукт окремо. Одним з прикладів цін на продуктові суміші буде компанія, яка продає бритви. Компанія з цим продуктом була б розумною, щоб запропонувати бритви за зниженою ціною, часто безкоштовно або в якості лідера втрати, в той час як заміни картриджів коштують набагато вище. Потім клієнти стають компанією, що захоплюється аудиторією, купуючи замінні картриджі за вищою ціною. Ця концепція ціноутворення розглядає всю майбутню ціну пакета як бритви, так і картриджів для заміни, коли приймає рішення про вартість окремих деталей.
Ціни на престиж, також відомі як ціноутворення на зображення, спрямовані на залучення споживачів, які шукають продукти з високою сприйнятливою цінністю. Ціни на ці товари зі знижкою можуть реально зашкодити продажам. Підвищуючи ціну до однієї вищої, ніж звичайно, компанії можуть заробити більше прибутку як від збільшення, так і від збільшення кількості клієнтів. Прикладами таких видів продукції є ювелірні вироби високого класу, автомобілі, мода, парфумерія та інші товари, які є привабливими для тих, хто має вищі доходи.
Стратегії для великих ліній продукції
Компанії з дуже великими виробничими лініями часто прагнуть збільшити сукупні продажі товарів, ніж концентруватися на одному конкретному пункті або наборі елементів. Ці компанії часто використовують методику, відому як лідерна цінова політика. Одним з кращих прикладів цього є продуктові магазини, які відповідають ціновій ціні з іншими рекламними бакаліями в їхніх околицях. Навіть якщо вони втрачають гроші, продаючи рекламований товар за нижчою ціною, вони все одно отримуватимуть прибуток, продаючи споживачеві повний інший товар, коли він там.
Інші типи стратегій ціноутворення на лінії продуктів
Інші стратегії ціноутворення добре працюють тільки для певних видів товарів або послуг, але вони можуть бути твердими планами, якщо їх використовувати правильно. Комплексне ціноутворення знайоме всім, хто має справу з кабельними, інтернет або страховими компаніями. З цими типами провайдерів один продукт може мати стандартну ціну, але якщо споживач погоджується купувати кілька продуктів, то ціна може бути знижена до половини або менше для кожного з них.
Цінова підкладка - популярна концепція для певного типу магазину сьогодні. З цією стратегією, роздрібні торговці пропонують широкий спектр продуктів, всі з однаковою ціною. Доларові магазини використовують цю методику дуже успішно. Хоча окремі продукти можуть мати різні значення, однакові ціни для всіх товарів полегшують споживачам бажати зробити декілька покупок одночасно.
