Стратегія ціноутворення стосується методів, за допомогою яких бізнес обчислює, скільки він стягує за продукт або послугу. Вона ґрунтується не тільки на вартості продукту, а й на прибутковості та цілісній картині ринку та майбутній життєздатності.
Ефективне ціноутворення починається рано
Стратегія ціноутворення може розпочатися перед початком бізнесу або мати готовий продукт. Розгляньте, скільки коштує стаття, скільки прибутку є реалістичним і майбутнім зростанням. Якщо ви продаєте стільникові телефони і якийсь телефон коштує $ X, подумайте про те, що ваш конкурс отримує за це, ваше місце розташування, клієнтська база і скільки ви можете очікувати продати. Продавець в умовах високого трафіку, бізнес-середовища з високими доходами, наприклад, в центрі Манхеттена, Чикаго або Лос-Анджелесі, може взяти на себе більш дорогі продукти і встановити більш високу прибутковість, ніж місце в передмістях, яке не привабить багато ніг трафік, і де люди не мають потреби або рівні доходу для предметів розкоші.
Втрата свинцю
Багато підприємств мають те, що називається "втратою лідерства", тобто вони купують товар навалом або здатні стягувати для нього менше, ніж вартість. Це фактично змушує власника втратити гроші на цьому пункті, але стратегія полягає в тому, щоб привести людей в магазин, або на веб-сайті, в надії, що вони будуть купувати більше.
Ваші ресурси проти ринку
Стратегія ціноутворення, що використовується багатьма великими роздрібними продавцями, такими як Walmart, Ralph's, CVS Pharmacy і Hollywood Video, полягає в тому, щоб покладатися на свої великі заощадження та корпоративні ресурси, щоб пережити конкуренцію. Вони можуть цінові предмети дуже низькі, навіть нижче собівартості за певний час, що відведе бізнес від менших, приватних підприємств. Зрештою, невеликі підприємства закриються, усуваючи конкуренцію більшого магазину. Як тільки вони стануть єдиним бізнесом, вони можуть підвищити ціни, щоб повернути прибутковість. Вони можуть навіть стягувати більше, ніж інші компанії, які заряджаються, оскільки більше ніхто не пропонує цей продукт. Очевидно, треба ретельно оцінювати заощадження і наскільки довго вони можуть зберегти втрати.
Конкуренція як керівництво, а не орган
Стратегія ціноутворення Ваших конкурентів не обов'язково виконується фахівцями. Краще не просто копіювати конкурс і реагувати на них. Ви все ще повинні знати, якою є реальна ринкова вартість вашого продукту. Конкуренцію слід використовувати як керівництво до кордонів. Багато конкурентів беруть участь у цінових війнах, де стягують все менше і менше коштів, щоб намагатися викрасти клієнтами один одного, а те, що відбувається, відбуваються, коли вони виконують один одного з бізнесу.
Покрийте свої витрати
Стратегія ціноутворення означає аналіз різноманітних факторів і визначення ціни, яка покриватиме витрати на товари, накладні та валовий прибуток (ціна мінус вартість товару). Підприємства мають декілька витрат, таких як ліцензування, майнові платежі, електроенергія, адміністративні витрати, розсилки та реклама. Ціна вашого продукту повинна не тільки звернутися до споживача, але й забезпечити вашу життєздатність.
