Підприємства, які хочуть заохотити своєчасну оплату, можуть запропонувати покупцям знижку на гроші. Готівкова знижка, також відома як знижка на продаж або знижка на дострокове погашення, застосовується, якщо клієнт сплачує залишок протягом визначеного періоду. Готівкові знижки можуть поліпшити грошовий потік бізнесу та зменшити боргові зобов'язання, але вони можуть зайво скоротити прибутковість продавця.
Менше зусиль зі збору коштів та швидшого руху коштів
У досконалому світі клієнти, які купують у кредит, будуть сплачені до або після закінчення строку їх сплати. На жаль, багато компаній витрачають велику кількість часу і ресурсів, торгуючи клієнтами і відстежуючи авансові платежі. Пропозиція грошової знижки надає клієнтам стимул платити відразу, що означає менше часу та коштів, витрачених на процес колекціонування. Швидкі платежі також означають більш швидкий доступ до цінних грошових потоків, що полегшує підприємству оплату власних рахунків.
Уникайте поганих боргів
Пропозиція грошових знижок може дозволити бізнесу зберегти більше доходу та прибутку. Розумні підприємства перевіряють клієнтів, перш ніж вони розширять свої кредитні лінії. Тим не менш, завжди є шанс, що покупець оголосить банкрутство або просто пропустити місто. Підприємства часто не мають іншого вибору, окрім як списати погані борги. Касова знижка може означати, що бізнес отримує лише 99 або 98 відсотків номінальної вартості ціни продажу, але це може означати більше грошей для бізнесу в цілому.
Зайва втрата прибутку
Політична знижка може пропонувати відповідальним клієнтам непотрібну знижку. Якщо у підприємства є клієнти, які вже сплачують вчасно і за повну ціну, знижка на продаж може знизити маржу прибутку без поважної причини. Касова знижка може означати, що клієнт платить тиждень або два раніше, ніж зазвичай, але це може не принести великої користі бізнесу, якщо він вже має достатній резерв грошових коштів.
Додатковий облік роботи
Оскільки важко зрозуміти, скільки клієнтів скористається знижкою продажу, загальноприйняті принципи бухгалтерського обліку вимагають від компаній знижок готівки, щоб створити резерв на готівкові знижки. Цей протидоходний рахунок регулярно оновлюється і знижує вартість чистого продажу. Якщо бізнес намагається утримувати величину продажів у звіті про прибутки та збитки, то довідковий рахунок може штучно дефлювати його. Рахунок резервів також вимагає часу та ресурсів для обліку працівників для підтримки та спроможності зробити основні операції, що підлягають отриманню, більш схильними до помилок.
