Професіонали з інформаційних технологій з продуктами та послугами, що пропонують потенційним клієнтам, отримують користь від використання стратегічного маркетингу для досягнення цільового ринку. Ці професіонали мають доступ до різноманітних ресурсів для досягнення своїх цілей продажів. Виставки, стратегічна реклама, інформаційні доповіді та безкоштовні випробування продуктів є складовими ефективної маркетингової стратегії.
Торгівельні публікації
Реклама в торгових виданнях є однією маркетинговою стратегією для того, щоб ваш цільовий ринок фактично бачив ваші оголошення. Коли ви розміщуєте оголошення в публікації, яка не є специфічною для галузі, в якій ви бажаєте рекламувати, ваші реклами не можуть бути побачені потрібними людьми. Розміщення оголошення в торговому журналі, однак, є орієнтованою маркетинговою стратегією для вашої компанії з інформаційних технологій. Щоб підготувати самому оголошенні, розгляньте свій цільовий ринок і визначте, яким чином ваш продукт може найкраще обслуговувати їх.
Білі книги
Використання білого паперу як маркетингового інструменту - це один із способів просування продуктів інформаційних технологій як вирішення проблем потенційних клієнтів. Біла книга колись посилалася на офіційний урядовий звіт, але тепер використовується маркетинговими фірмами та відділами, щоб показати вартість продукції. Ці маркетингові інструменти часто використовуються на веб-сайтах для впливу на тих, хто шукає інформацію, що стосується певного питання. Фірми інформаційних технологій можуть скористатися цим, коли потенційні клієнти шукають в Інтернеті поради та інформацію щодо послуг, які надає ваша технологія.
Виставки
Наявність стенду на виставці в промисловості є цінним способом представити себе та свої продукти потенційним клієнтам. Перш ніж бронювати місце на виставці, витрачайте час на розробку рекламних матеріалів, які ви будете поширювати зацікавленим особам. Брошури є корисним інструментом для поширення інформації та розбудови інтересу до ваших послуг. Окрім матеріалу, який ви розповсюджуватимете, ретельно сплануйте власне розташування кабіни. Ви хочете виглядати професійно, і це, швидше за все, вимагатиме витрачання грошей, але воно буде варто того, коли ви приземлитеся з досвіду.
Безкоштовні випробування
Пропонуючи безкоштовні випробування, ваша потенційна клієнтська база зможе ознайомитися з вашим продуктом і мати на власному розумінні його корисність. Цей метод маркетингу особливо корисний у сфері інформаційних технологій, де оновлення програмного забезпечення може покращити процеси та підвищити продуктивність. Продемонструвавши цінність продукту таким чином, фірма інформаційних технологій отримує вигоду від надання компанії часу, щоб розвивати впевненість у своїх продуктах. Це також є корисною маркетинговою стратегією, оскільки дозволяє технологічній фірмі отримати цінні відгуки від свого цільового ринку.
