Коли комерційний проект відкривається для участі в торгах, постачальники з відповідним досвідом, повноваженнями та кваліфікацією можуть пропонувати один одному для роботи. Комерційні торги - це конкурентний процес, в якому мета кожного постачальника полягає в тому, щоб запропонувати неперевершене обслуговування, щоб вони отримали контрактну роботу. Коли комерційні ставки стають доступними постачальникам, вони можуть збільшити шанси на вибір шляхом підготовки вперед і розуміння того, як працює процес торгів.
Елементи, які вам потрібні
-
Пакет ставок
-
Заявка на торги
Перегляньте всю інформацію, надану компанією, яка здійснює торгів, звертаючи особливу увагу на вимоги щодо встановлення ставок, зазначені в пакеті пропозицій. Шукайте терміни та часові рамки, щоб отримати уявлення про те, як довго ви повинні підготувати свою ставку, і планувати відповідно.
Придумайте оцінку вашої ставки на підставі проекту, беручи до уваги ваших конкурентів. Тестовий показник проти галузевої конкуренції, якщо це необхідно. Не встановлюйте занадто високу оцінку, інакше ви залишите двері відкритими для інших, щоб запропонувати нижчі, більш привабливі ставки. Переконайтеся, що ваша оцінка є обґрунтованою для проекту, і обґрунтуйте ціну, підготувавши таблицю необхідних витрат для завершення роботи, наприклад, витрати на робочу силу, матеріали та інструменти.
Підготуйте письмовий висновок, який детально описує Вашу кваліфікацію, повноваження, освіту, досвід та будь-які успіхи, які варто згадати, що може підвищити Ваші шанси на виграш. Зосередьтеся на речах, які відносяться до проекту. Наприклад, якщо комерційна пропозиція стосується електричної проводки, перерахуйте свій досвід, пов'язаний з проектами в електротехніці.
При необхідності встановіть зустріч із власником комерційної пропозиції. Скористайтеся цією можливістю, щоб продати себе (або свою компанію) так, щоб ви створювали зв'язки з надією стати кращим покупцем. Обговоріть ідеї, які ви бачите для проекту, і завжди створюйте резервні копії своїх ідей з розбивкою витрат.
Заповніть заявку на торги та перевірте (і двічі перевірте), щоб переконатися, що всі необхідні компоненти пропозиції є готовими до подання. Дотримуйтесь протоколу для подання ставки точно так, як це доручає програма. Не відхиляйтеся від напрямків, інакше точки можна відняти з загальної системи балів вашої ставки.
Поради
-
Пакети ставок можуть бути тривалими, а іноді й заплутаними. Не бійтеся задавати питання, якщо такі виникають під час перегляду пакету заявок або заявки. Важливо отримати роз'яснення так, щоб ваша заявка відповідала тому, що шукає компанія, що наймає.
Увага
Не чекайте останньої хвилини, щоб подати заявку на участь у тендері, або він ризикує запізнитися і бути дискваліфікованим. Намагайтеся якомога швидше отримати ставку, щоб уникнути непередбачених затримок.
