Ціноутворення є частиною науки про мистецтво і науки, професор Чарльз Тофто сказав "Inc." журнал. Особливо це стосується продажів ремеслом, де предмети відрізняються за своєю природою. Це принципово, що ви починаєте знати, скільки грошей ви інвестуєте в своє підприємство, а потім побудуєте ціну, беручи до уваги, де ви продаєте і хто ваша конкуренція. Після того як ви отримаєте робочу формулу, ви отримаєте послідовне повернення.
Розрахуйте витрати.Це буде загальна сума інвестицій, яку ви зробите у свої ремесла, включаючи матеріали. Якщо ви плануєте продавати в Інтернеті, на таких веб-сайтах, як Etsy.com, включіть перелік зборів та вартість виготовлення високоякісних фотографій ваших товарів. Витрати на продаж на ярмарках можуть бути набагато крутішими; вартість стенду повинна бути додана до вашого столу, поїздка до місця проведення, навіс, банер і, можливо, ліцензії або дозволи.
Визначте свій показник беззбитковості. Це мінімальна сума, яку потрібно внести, щоб компенсувати витрати. Якщо ваші загальні витрати становлять 5000 доларів для участі в одному ярмарку судів і становлять 20 штук подібного розміру та складу, то сума беззбитковості для цих товарів становить 250 доларів США. Ви також можете розрахувати витрати на кілька ярмарків. Якщо ви знаєте, що вам доведеться перейти до кількох подій, перш ніж продати весь свій запас, витрати на вашу подію зростуть, але ваші матеріальні витрати будуть однаковими, якщо ви тільки намагаєтеся продати ті ж 20 штук. Якщо ваші загальні витрати становлять $ 7500 за два ярмарки, сума беззбитковості для цих 20 штук зросте до $ 375.
Досліджуйте, що стягує конкуренція. Навіть якщо ваші вироби є унікальними, вони, ймовірно, потраплять у стандартний ціновий діапазон для вашої ніші. Пройдіть через ярмарки ремесла, перш ніж ви станете постачальником, щоб отримати уявлення про ціни, і переглядати онлайн-списки. Хоча конкуренція не зможе продати саме те, що ви зробили, вони можуть продати щось подібне. Покупець, якого приваблюють декілька штук, але може дозволити собі дозволити собі, може вибрати найдешевший.
Визначте відповідну ціну для своїх товарів. Якщо ціни на конкуренцію варіюються від $ 200 до $ 500, спочатку розгляньте, де ваш продукт може потрапити в цей діапазон. Оскільки ваш показник беззбитковості становить $ 250, ви хочете цінувати свої товари, щоб ви отримали більше, ніж цю суму, а також отримаєте подушку у випадку, якщо ви не будете продавати або переносити вас на наступну подію. Спробуйте порівняти ціну аналогічного постачальника, який має подібну якість продукту.
Запропонуйте товари в діапазоні цін. Майстри-виробники часто доповнюють свої головні частини сторонами, які апелюють до кожного бюджету; якщо ви художник, ви можете запропонувати дорогі оригінали за тисячі доларів, а також карти для п'яти. Наявність дешевої альтернативи приносить більше продажів, але ви повинні продати більше з них, щоб отримати прибуток.
Налаштуйте ціни, якщо це необхідно. Те, що люди готові витратити, буде змінюватися в залежності від економіки та тенденцій смаку. Підтримуйте зв'язок з іншими постачальниками ремесел, щоб дізнатися, як відбуваються продажі, і якщо вони стягують менше або більше в залежності від зворотного зв'язку, яке вони отримують від клієнтів. Це можливість, що те, що принесе вам 50-відсоткову прибуток за один рік, дасть вам 10-процентне повернення наступного.
