Аналіз ринку включає первинні та вторинні методи дослідження, які показують, де фірма та її продукція стоять відносно своєї конкуренції. Розділ аналізу ринку бізнес-плану фірми включає розмір ринку, темпи зростання, прибутковість, структуру витрат і канали розподілу.
Ідентичність компанії та ринкова позиція
Аналіз ринку включає резюме ідентичності компанії - включаючи її місію та цілі - та її існуючу ринкову позицію. Аналіз сильних сторін, слабких сторін, можливостей та загроз фірми (так званий SWOT-аналіз) показує, як фірма сприймається як внутрішньо, так і зовні. Її мета полягає у висвітленні переваг і недоліків, якими володіє фірма.Розділи можливостей та загроз вивчають продукцію прямих та непрямих конкурентів, маркетингову діяльність та позиціонування бренда.
Цільовий ринок
Аналіз ринку поділяє потенційну споживчу базу на сегменти. Вона визначає цільовий ринок згідно з демографією та психографією. Демографія є загальними атрибутами, що група потенційних споживачів у цільовій частці ринку. Ці атрибути можуть включати рівень доходу, рівень формальної освіти, географічне положення та сімейний стан. Психографіка - це спільний стиль життя та преференції самооцінки, такі як підтримка високого рівня фізичної підготовленості, поїздки в закордонні країни або необхідність досягнення високого соціально-економічного статусу.
Позиціонування та стратегія продукції
Незалежно від того, чи компанія відновлює, ребрендинг або впроваджує продукт, аналіз ринку включає дослідження того, як цільовий ринок сприймає цей продукт. Аналіз розрізняє особливості продукту та переваги та узгоджує їх з потенційною потребою, яка існує у свідомості цільового споживача. Компанії аналізують потенційний дизайн упаковки, стратегії розповсюдження, розміщення реклами та ЗМІ, слогани, атрибути продукту, ціноутворення та споживчі моделі покупки. Компанії можуть проводити опитування та фокус-групи, щоб оцінити потенційний інтерес до продукту та розкрити переваги споживачів.
Переваги
Головною перевагою аналізу ринку є те, що вона допомагає фірмі врятуватися від потенційних втрат. Якщо фірма сліпо впроваджує продукт на ринок, не знаючи, хто може його купити або чому, то продукт навряд чи знайде успіх. Аналіз ринку свідчить про те, що компанія повинна змінити, щоб задовольнити потреби ринку більш прибутково. Він визначає, яким чином фірма може досягти своїх потенційних споживачів і звернутися до їхніх потреб. Проведення маркетингового аналізу також допомагає фірмам визначити, коли припиняти продукцію.
