Вимогливе прогнозування - це використання даних та аналітики, щоб максимально точно передбачити попит клієнтів на певний період. Точне прогнозування попиту важливе для задоволення клієнтів, мінімізації витрат на запаси та оптимізації грошового потоку.
Задоволення клієнтів
Задоволення очікувань клієнтів щодо доступності продукції є первинним прогнозом попиту. Якщо ви недооцінюєте або не надаєте суму інвентаризації, яку хочуть ваші клієнти, ви ризикуєте втратити їх конкурентам, повідомляє PricewaterhouseCoopers. Ви навіть можете втратити раніше лояльного клієнта в довгостроковій перспективі, постійно не виконуючи завдання.
Мінімізувати витрати на запаси
Мінімізація витрат на запаси наближається до другого прогнозування попиту. Коли ви точно прогнозуєте попит, вам потрібно просто місце й людей, щоб керувати запасами, які ваші клієнти хочуть у короткостроковій перспективі. На відміну від цього, погано прогнозований рівень запасів призводить до ряду пов'язаних витрат, включаючи:
- Додатковий простір: Чим більше у вас є запасів, тим більше потрібно простір для його розміщення. Ця проблема є особливо проблематичною для роздрібних торговців, які підкреслюють товарообіг на квадратний метр. Витрати на комунальні послуги також зазвичай вищі.
- Додаткові люди: Чим більше надлишку, тим більше людей потрібно перемістити його і керувати ним.
- Відходи: Викидання загиблих предметів або застарілі запаси, або маркування його, щоб очистити його, є одними з інших відходів, які є наслідком низького прогнозування попиту.
Оптимізація грошового потоку
Точне прогнозування попиту має значний вплив на ефективне використання оборотного капіталу та збереження грошового потоку, повідомляє Terra Technology. Якщо ви купуєте занадто багато запасів, щоб задовольнити поточний попит, ви витрачаєте гроші, які ви могли б використовувати для кращого використання, поки попит не займе. Замість цього, ваші готівкові кошти прив'язані до оплати інвентар, який сидить у приміщенні зберігання. Будучи перешкодженими потоку грошових коштів, підкреслюється здатність вашої компанії здійснювати виплати заборгованості та гальмує ваші інвестиції у зростання та розвиток.
Увага
Недооцінка попиту також стримує Вашу здатність оптимізувати дохід, що негативно впливає на прибутки.
