Заява про позиціонування є стратегічним інструментом, що використовується в маркетингу. Вона окреслює певні переваги, які компанія або продукт пропонує конкретному типу клієнтів, порівняно з конкурентними брендами. Хоча ця заява не входить безпосередньо в рекламні повідомлення, вона забезпечує основу для цілеспрямованої реклами.
Заява
Позиція позиціонування допомагає вашому бізнесу вирізати свій простір на ринку. Вона встановлює диференціацію вашого бренду від конкурентів таким чином, щоб залучити клієнтів. Існує три фундаментальних підходи до позиціонування - користувача, користь і конкурентоспроможність. Завдяки темі позиціонування користувача, ви підкреслюєте, що ви спеціалізуєтеся на обслуговуванні певного типу клієнтів. Таким чином, ваша заява більше стосується аудиторії, ніж переваг продукту. Позиціонування користі означає, що переконливим фактором у Вашій пропозиції є центральне місце для Вашого позиціонування. Конкурентне позиціонування - це агресивна стратегія, в якій ви чітко вказуєте, що ви пропонуєте, що більше або краще, ніж пропонують конкуренти.
Створення виписки
Дуг Стаймен, заступник декана з програм МВА та доцент кафедри маркетингу в Університеті Корнелл Джонсон Вища школа менеджменту, відзначає, що заява про позицію є чіткою і лаконічною, часто не більше, ніж кілька речень. Перш ніж складати свою заяву, розбийте її критичні елементи. Розробка списку основних переваг вашого бренду або продукту - це хороше місце для початку. Здійснюйте мозковий штурм характеристик вашого продукту або якостей, які змушують його виділятися. Приклади - натуральна їжа, міцний матеріал одягу або якість другого смаку. Після мозкового штурму виберіть одну або дві переваги, які стоять над рештою.
Далі, чітко визначте свій цільовий ринок, якщо ви цього ще не зробили. Чим більше ніша ваш продукт або його переваги, тим більш конкретні ви повинні бути в описі вашого цільового ринку, за словами підприємця. Після того як ви твердо зрозумієте основні компоненти, щоб сформувати формулювання, покладіть перо на папір.
Ось приклад позиції для високоякісної, натуральної марки соків:
"Juice X забезпечує найкраще поєднання натуральних інгредієнтів і елітного смаку для любителів фітнесу або спортсменів, які шукають здорову втамування спраги".
Ця заява визначає ключові переваги бренду. Вона несе більше тему позиціонування користувача, оскільки важливим моментом є те, що сік зроблений для любителів фітнесу або спортсменів. У високо конкурентних галузях, стратегія позиціонування на основі користувача дозволяє вирізати нішу. Навіть якщо ваш продукт подібний до інших пропозицій, обмін повідомленнями з певною групою може призвести до того, що ці клієнти зможуть переглядати вас як постачальника спеціальних послуг.
Наступний крок
Ваша заява про позиціонування є важливим керівництвом як ваша рекламна команда збирає кампанію. Копірайтери та художники розробляють повідомлення у відповідності з твердженням, так що чіткий послідовний імідж бренда проходить через ваш цільовий ринок.
