Ви можете використовувати аналіз тенденцій, щоб прогнозувати, як буде працювати ваш бізнес, але ви повинні знати про обмеження методу. Коли бізнес-змінні, такі як продажі, доходи або скарги клієнтів, змінюються з часом, ви можете спостерігати за шаблонами, що складають тенденції, дозволяючи проектувати історичні дані для отримання майбутніх значень. Знаючи, які фактори впливають на достовірність вашого аналізу, ви можете встановити переваги та недоліки використання аналізу тенденцій для вашої конкретної ситуації.
Як аналізувати тенденції
Тенденції можуть збільшуватися або зменшуватися лінійно або експоненціально, і вони можуть залежати від циклічних чи сезонних факторів. Їх можна проаналізувати за допомогою ручних методів, таких як побудова графіків і відповідних кривих або програмного забезпечення, такого як електронні таблиці Excel. На загальні плюси і мінуси впливають, наскільки передбачувані тенденції, наскільки ймовірно, що на них вплинули випадкові події, і чи правильно Ви визначили такі змінні фактори, як погода, конкурентні ініціативи або економічні зміни.
Плюси
Аналіз тенденцій часто є швидким методом, щоб отримати уявлення про ваші бізнес-операції та отримати грубі прогнози для ключових бізнес-змінних. Наприклад, якщо продажі збільшилися на 3 відсотки щороку протягом останніх п'яти років, можна прогнозувати ймовірне збільшення на 3 відсотки на наступний рік. Якщо ваш літній сезон зазвичай призводить до 20-відсоткового збільшення виручки від товарів для відпочинку на відкритому повітрі, можна прогнозувати таке ж зростання на наступне літо. Введення історичних даних у таблицю дозволяє проводити більш детальний аналіз і виводити математичні прогнози. Історичні дані, як правило, легко доступні, і вам не потрібні ніякі інші вхідні дані або допомога, щоб зробити відповідні прогнози.
Мінуси
Оскільки аналіз тенденцій базується на історичних даних, то й точність, і надійність таких прогнозів страждають, коли бізнес-середовище змінюється або коли ви припускаєте циклічні тенденції для довгострокових впливів. Наприклад, якщо новий конкурент входить у ваш ринок, ваші продажі, дохід і прибуток можуть несподівано зменшитися, а аналіз тренду на основі минулих даних дасть прогнози, які є надто високими. Якщо ви прийшли до кінця рецесійного бізнес-циклу і проаналізували циклічний вплив як довгострокову тенденцію, ваші прогнози будуть занадто низькими, коли триватиме експансійний цикл. Якщо ви не знаєте, як зміни можуть вплинути на ваш бізнес, ваші прогнози на основі аналізу тенденцій не є надійними.
Робота з плюсами і мінусами
Ви можете максимально ефективно використати аналіз тенденцій, вивчивши дані та ринки, щоб скористатися перевагами профілів та мінімізувати вплив мінусів. Перевірка аналізу тренду з додатковими даними з галузевих публікацій та публічними результатами конкурентів допомагає підтвердити ваші результати. Якщо ваша бізнес-ситуація та конкуренція не змінилися, аналіз вашої тенденції буде надійним. Якщо історичні дані узгоджуються з незначними відхиленнями та невеликою зміною точок даних, ваші результати будуть точними. Якщо прогноз відрізняється для відповідних змінних, наприклад, для продажів і доходів, ваш аналіз тенденцій може бути несправним, і для отримання надійних і точних прогнозів вам знадобляться додаткові методи, такі як аналіз поточних ринкових умов.
