Розуміння цільового ринку, який представляє споживачів, які найчастіше купують продукти компанії, допомагає власникам і менеджерам бізнесу зосередити свої маркетингові стратегії на індивідуальних особах на основі конкретної інформації. Економічний аналіз є загальним інструментом для розробки стратегій цільового маркетингу.
Факти
Цільові ринки зазвичай включають інформацію, що ґрунтується на демографічних даних, таких як вік, раса, стать, дохід, розмір домогосподарства або інші фактори. Компанії визначатимуть ці елементи на своєму локальному ринку і визначатимуть маркетингові повідомлення для кожної групи, яку вони вважають актуальними для їхньої компанії. Кожна група часто по-різному реагує на маркетингові повідомлення.
Типи
Згідно з NetMBA, стратегії цільового ринку можуть бути односегментними, селективними, спеціалізованими по продуктах або ринками, а також покриттям повного ринку. Кожна стратегія надає компанії можливість зосередити свій маркетинг на окремих групах, звертаючись до їхнього відчуття якості та потреби в продуктах.
Міркування
Високо спеціалізовані фірми, як правило, зосереджують свою маркетингову стратегію на конкретних ринках, тоді як компанії, що продають товари загального користування, намагатимуться охопити якомога більше споживачів. Наприклад, використання соціальних медіа та реклами смартфонів може охопити молодих споживачів, які зазвичай використовують ці продукти.
