Оскільки торгові бар'єри розслабляються, оператори малого бізнесу починають розвивати свій бізнес, розширюючи свою діяльність на світових ринках. Але відмінності між глобальними та внутрішніми ринками - відмінності в культурі та мові, конкурентні практики, ланцюги поставок сировини, виробництво та специфікації продукції, логістика та політичні та правові системи - впливають на те, як компанії працюють за кордоном. Основний виклик, з яким стикаються всі підприємства при розширенні на світових ринках, - це вибір найбільш доцільної бізнес-стратегії для вирішення цих проблем.
Чотири підходи до світового ринку
Міжнародна стратегія
Компанії, які використовують міжнародну стратегію зазвичай не змінюють внутрішню бізнес-стратегію врахувати відмінності на світових ринках. Міжнародна стратегія - це вітчизняна бізнес-стратегія, яка просто застосовується до глобальних ринків. Усі рішення приймаються централізовано в штаб-квартирі компанії. Типовим прикладом міжнародної стратегії є компанія, яка експортує свою продукцію в закордонні країни за допомогою дистриб'юторів приймаючих країн або інших типів посередників.
Багатонаціональна стратегія
Багатонаціональні компанії переслідують локалізовані бізнес-стратегії, пристосовані до країн, де вони працюють. Бізнес-одиниці місцевого ринку функціонують як автономні одиниці, відокремлені від материнської компанії в межах параметрів загальних корпоративних принципів. Вони роблять автономні інвестиції та рішення щодо розробки продукту, а також здійснюють маркетингові та торговельні стратегії, які є корінними для культур, де вони діють. Стратегії можуть бути зовсім не схожими на стратегії братських підрозділів в інших країнах або з внутрішньої бізнес-стратегії материнської компанії. Nestlé S.A. зі штаб-квартирою в Швейцарії вважається дідом багатонаціональних компаній з автономними бізнес-підрозділами по всій планеті.
Глобальна стратегія
Глобальні стратегії є варіаціями вітчизняних бізнес-стратегій. Компанії, що використовують глобальні стратегії розглядати глобальні ринки як величезний внутрішній ринок. Вони продають однакові продукти, використовуючи ті ж маркетингові стратегії у всіх країнах, де вони працюють. Більшість стратегічних рішень щодо розробки продукту, інвестицій та маркетингу централізовані в штаб-квартирі світу. Проте глобальні компанії, як правило, делегують місцеві ринкові рішення місцевим бізнес-одиницям. Багато компаній світової електроніки, такі як Apple, діють як глобальні компанії. Вони продають однакові продукти на всіх ринках, використовуючи ті ж маркетингові та комунікаційні стратегії.
Транснаціональна стратегія
Транснаціональні компанії переслідують гібридні внутрішньо-глобальні стратегії. Централізований «контроль» сильно відрізняється від контролю «зверху вниз», як правило, у міжнародних та глобальних бізнес-стратегіях. Транснаціональний вертикальний контроль - це синхронізація діяльності спеціалізованих глобальних бізнес-підрозділів для досягнення цілком інтегрованої глобальної компанії. Наприклад, бізнес-підрозділ у Німеччині може проводити дослідження, розробки та розробку продуктів, а виробничі підрозділи в Ірландії та Кореї.
Економія масштабу порівняно з економікою сфери
Вибір найбільш доцільної глобальної бізнес-стратегії полягає у спробі досягти компромісу між економією на масштабі, щоб максимізувати ефективність великомасштабного виробництва та економію масштабу, щоб реагувати на переваги місцевого ринку. Міжнародні та глобальні бізнес-стратегії підкреслюють економію масштабу. Багатонаціональні стратегії підкреслюють економію масштабу. Транснаціональна стратегія намагається зробити і те, і інше.
Оператори малого бізнесу, як правило, виходять на глобальні ринки, використовуючи вітчизняні бізнес-стратегії, щоб максимізувати економію масштабу та застосовувати глобальні стратегії, які підкреслюють економію масштабу для вирішення проблем місцевих ринків, які дозволяють ресурси.
