Успішні компанії прагнуть відрізняти свою продукцію від конкурентів через стратегії диференціації. На часто переповненому ринку продуктів клієнти прагнуть розрізняти продукт, щоб допомогти їм приймати рішення про покупку. Пропонуючи більші цінності, функції налаштування та зручні варіанти, ви можете впливати на покупця ваших продуктів. Кращі стратегії диференціації продукту збільшують імідж вашого бренду, задовольняють потреби клієнтів і збільшують продажі.
Налаштування
Пропонуйте варіанти налаштування для своїх продуктів, щоб відрізняти їх від загальних пропозицій конкурентів. Досвідчені споживачі досліджують свої покупки і знають, які компоненти та функції вони хочуть до покупки. Ці клієнти не хочуть переплачувати за функції, які вони не хочуть, і не хочуть йти на компроміс для продукту, який не відповідає їхнім перевагам. Дозвольте клієнтам пристосовувати свої продукти до своїх бажань. Від вибору кольору до функцій продукту, індивідуальний продукт дозволить диференціювати вашу пропозицію від ваших конкурентів і може призвести до більшої частки ринку. Розгляньте можливість інтеграції параметрів налаштування на веб-сайт для отримання максимальної вигоди. Для продуктів, які не піддаються виробничому налаштуванню, пропонують варіанти самостійної настройки. Наприклад, пропонуємо змінні обкладинки, щоб допомогти налаштувати мобільний телефон, або наклейки, щоб допомогти налаштувати дитячий рюкзак.
Зручність
Розташуйте продукти для зручності клієнтів як стратегію диференціації. Пропонуйте кілька варіантів доставки, які задовольняють розклад і переваги клієнтів. Наприклад, якщо клієнт купує продукт для подарунка, він може хотіти, щоб він поставлявся ближче до конкретного випадку. Клієнти оцінять вашу здатність виконувати бажаний графік, що може збільшити лояльність клієнтів.
Зробіть свої продукти всебічними, включивши необхідні або допоміжні продукти як частину свого продукту. Наприклад, включайте срібні полірувальні тканини зі срібними прикрасами або викрутку з елементом, який потребує складання. Якщо ви включите елементи, які роблять використання вашого продукту більш зручним для вашого клієнта, ви будете відрізняти свої продукти від подібних пропозицій продуктів.
Значення
Диференціюйте свою продукцію, надаючи найвищу цінність для клієнтів.Пропонуються функції, які пропонують конкурентоспроможні конкуренти на своїх продуктах, але за нижчою ціною. Ця стратегія диференціації не означає конкурувати з загальними або недорогими продуктами, а скоріше забезпечувати споживачам найкращу загальну цінність з усіх ваших конкурентних продуктів. Розгляньте використання рекламних акцій для збільшення диференціації на основі цінності. Використовуйте buy-one, get-one безкоштовні пропозиції, безкоштовні додаткові продукти, збільшені пропозиції розмірів та купони негайного використання. Коли клієнт відчуває, що отримує якісний продукт за ставкою дисконту, вона буде більш задоволена своєю покупкою і буде частіше робити повторну покупку.
