Матриця стратегії зростання бренду є простим методом для візуального представлення варіантів, які компанія може використовувати для збільшення свого ринкового зростання. Матриця розглядає два виміри, продукти та ринки, і розглядає, чи є вони новими чи існуючими. Це призводить до чотирьох різних стратегій зростання: проникнення на ринок (існуючий ринок і існуючий продукт), розвиток ринку (новий ринок і існуючий продукт), розробка продукції (новий продукт і існуючий ринок) і диверсифікація (новий продукт і новий ринок).
Проникнення на ринок
Стратегія проникнення на ринок є найбільш консервативною стратегією зростання, але вона також є найскладнішою. Вона є консервативною, оскільки спирається на поточний ринок і поточних клієнтів. Це означає, що існує низький ризик невдачі, але також важко досягти зростання через цю стратегію, тому що ви повинні покладатися на обмежений ринок, не пропонуючи нічого інноваційного. Для того, щоб досягти більшого проникнення на ринок, фірма повинна більше продавати існуючу клієнтську базу.
Розвиток ринку
Стратегія розвитку ринку є дещо більш ризикованою. Вона передбачає прийняття існуючого продукту та розробку нового ринку для нього. Розрізняють два типи розвитку ринку: демографічні та географічні. Розробка нового демографічного середовища передбачає пошук нових клієнтів у тій же географічній області. Наприклад, якщо компанія продає морозиво в Огайо комерційним клієнтам, вона може демографічно розширюватися, продаючи споживачам в Огайо. Розвиток географічного ринку передбачає розширення на нові території; наприклад, експорт продукції до нової країни.
Розробка продукту
Розвиток продукту по суті є протилежним розвитку ринку. Замість того, щоб розвивати новий ринок існуючого продукту, компанія створює новий продукт для існуючого ринку. Ризики цієї стратегії є помірними, тому що компанія знає ринок, але розробка нового продукту може бути невизначеною. Прикладом цього може бути, якщо бухгалтерська фірма, яка надає послуги з аудиту корпоративним клієнтам, розширює свою продукцію, включаючи послуги фінансового консалтингу для тих же клієнтів.
Диверсифікація
Диверсифікація є найбільш ризикованою стратегією зростання. Вона передбачає створення нового продукту для нового ринку. Це ризиковано просто тому, що існує набагато більше невизначеностей, ніж будь-яка з інших стратегій. Компанія, що дотримується цієї стратегії, повинна дізнатися про новий ринок, одночасно розвиваючи новий продукт для цього ринку. Прикладом диверсифікації може бути те, що американська компанія комп'ютерного обладнання, чиї продажі всередині країни вирішили вийти на ринок програмного забезпечення в чужій країні.
