Двома поширеними видами професіоналів страхової галузі є брокери та андеррайтери. У зв'язку з характером їх роботи, ви можете мати досить регулярні контакти з брокерами, тоді як ви ніколи не зможете говорити безпосередньо з андеррайтером. Хоча брокери та андеррайтери часто тісно співпрацюють, кожна з них виконує іншу роль для компаній, яких вони представляють.
Ідентифікація брокера
Страхові брокери продають страхові поліси приватним особам або власникам бізнесу. На відміну від страхових агентів, які, як правило, представляють одну компанію, брокери працюють самостійно і можуть представляти ряд компаній, що дозволяє їм надавати широкий спектр варіантів покриття та цінових котирувань своїм перспективам. Брокери також працюють у службовому потенціалі, періодично переглядаючи охоплення своїх клієнтів і вносячи необхідні зміни. Брокери повинні мати ліцензію на продаж страхування державами, в яких вони здійснюють свою діяльність.
Ідентифікація андеррайтера
Страхові страхувальники оцінюють потенціал ризику потенційних страхувальників. Вони розглядають заявку на покриття, щоб визначити, чи відповідає перспектива вимогам компанії, і чи потрібно, щоб премія була скорегована, щоб відповідати рівню ризику. Андеррайтери також розглядають історію претензій існуючих страхувальників, щоб визначити, чи вони стали невигідним ризиком і потребують припинення їх покриття. На відміну від брокерів, які працюють з громадськістю, андеррайтери, як правило, працюють «за лаштунками» в будинку або регіональному офісі страховика.
Відносини
Хоча основна увага брокера полягає в тому, щоб генерувати продажі, в той час як фокус андеррайтера полягає в забезпеченні прибутковості, вони часто тісно співпрацюють. Брокери виконують "андеррайтинг", коли вони спочатку отримують інформацію від потенційних покупців, щоб визначити, чи можуть вони мати право на покриття. Як тільки андеррайтери отримають заявку, вони іноді повинні звертатися до брокера для отримання додаткової документації. Андеррайтери також слугують цінним ресурсом для брокерів, відповідаючи на запитання або роз'яснюючи сірі області щодо керівних принципів прийнятності компанії.
Компенсація
Хоча андеррайтери, як правило, отримують компенсацію на основі зарплати, основна частина компенсації брокера складається з комісійних від реалізації політики. Андеррайтери також отримують переваги, надані компанією, тоді як брокери повинні знайти свій власний пакет пільг. За даними Бюро трудової статистики, середній річний дохід для страхувальників станом на травень 2008 року становив $ 56,790. Для брокерів та агентів середній дохід становив $ 45430. Однак дохід брокера може сильно змінюватися внаслідок коливання характеру роботи над комісією, а не гарантованої зарплати.
