Нова технологія має тенденцію знижуватися в ціні, але майже все інше зростає з часом. Це створює дилему, коли ви продаєте продукт або послугу: Ви знаєте, що ваші витрати, швидше за все, зростуть, але важко знати, якщо ви можете передати ці витрати своїм клієнтам. Рішення набагато простіше, якщо ваш продукт або послуга - це те, що ваші клієнти повинні мати, незалежно від того, наскільки вони коштують.
Що таке нееластичний попит?
Еластичність, термін, що використовується економістами, є показником цінової чутливості продукту. Ви повинні знати, якщо попит зростає і падає з ціною, або зберігає стійкість, коли ви цінуєте свої продукти та послуги. Якщо попит не згинається з підвищенням ціни, він нееластичний. Ціна є несуттєвою, тому що немає доступної альтернативи дешевше, або тому, що клієнт зробить покупку, незалежно від ціни.
Приклади нееластичних товарів
Деякі спеціалізовані фармацевтичні препарати є прикладом продукту з нееластичним попитом. Якщо у вас є єдиний ефективний препарат для певного стану, ви можете стягувати будь-яку ціну, а ваші клієнти не матимуть іншого вибору, крім як сплатити. Більш поширеним прикладом є кухонна сіль. Як і ліки, немає ніякої заміни солі. Якщо ви потребуєте солі та єдине місце отримати це є крамниця зручності, ви будете платити зручність-крамницю ціна а не обійтися.
Попит на продукцію також може бути непроникним для зміни цін, якщо продукт є недорогим і рідко потребує заміни, наприклад, кухонної солі. Іншим прикладом еластичності є речовини, що викликають звикання, які є законними для продажу, такі як тютюн. Куріння йде на спад, але той, хто курить, платитиме за сигарети, навіть якщо ціна зросте.
Що таке еластичний попит?
Продукти або послуги, які мають доступні замінники, зазвичай набагато чутливіші до цінових відмінностей. Економісти називають цей пружний попит. Приклади можна знайти, переглянувши щотижневі рекламні листівки з місцевих магазинів. Все, починаючи з меблів та консервованого супу до інструментів для вашої майстерні, потрапляє в цю категорію. Якщо бренд A продається на менше, ніж бренд B, він може вплинути на рішення покупців. Кілька брендів мають нагороду над своїми конкурентами, включаючи кетчуп Heinz, інструменти Snap-on та телефони Apple. Ці популярні бренди точно знають, скільки премії вони можуть стягувати до того, як він почне затягувати свої продажі.
Розрахунок пружності ціни
Еластичність попиту є важливою економічною концепцією. Можна розрахувати цінову еластичність, розділивши зміну попиту на зміну ціни продукту. Наприклад, якщо зростання ціни на 20% призвело до падіння обсягів продажів на 40%, поділіть 0,40 на 0,20. Цінова еластичність попиту (PED) в цьому випадку становить 2. A PED 1 або більше в будь-якому напрямку означає, що продукт є пружним. Якщо ваша ціна зросла на ті ж 20 відсотків, але обсяг продажів скоротився лише на 5 відсотків, ваш продукт нееластичний. Розрахунок -0,05 ділиться на 0,20, що призводить до PED -0,25.
Застосування концепції еластичності цін
Якщо у вас є дані про способи придбання ваших клієнтів, ви можете обчислити PED, щоб дізнатися, які продукти чутливі до ціни. Але, для нових продуктів або послуг без даних або конкурентних порівнянь продуктів, ви повинні зробити трохи копати.
Хоча відомості про ціноутворення для високоякісних продуктів, таких як Apple iPhones і Tesla, добре відомі, дані про повсякденні продукти менш доступні. Вам доведеться досліджувати галузеві публікації, прес-релізи або фінансові звіти конкурентів для даних. Якщо ви оціните PED порівнянного продукту, ви зрозумієте його цінову чутливість. За допомогою цієї інформації можна більш ефективно цінувати власні продукти.
