Існує багато різних причин, чому менеджери з продажу використовують тренінг для своїх партнерів. У деяких випадках це посилює основи продажу, а в інших випадках - допомагає поліпшити знання продукту. Для того, щоб зрозуміти, який тренінг буде ефективним у вашій ситуації, потрібно спочатку зрозуміти цілі тренінгу з продажу.
Єдиний підхід до продажу
Техніка кожного фахівця з продажу буде чимось унікальним для свого навику, але з навчанням з продажу ви намагаєтеся встановити єдиний підхід до продажу, який принесе користь всім вашим торговим партнерам. Підхід до продажів починається з пошуку перспектив, а потім слідує всім шляхом до оформлення документів, які повинні бути заповнені, коли продаж закривається. Це схоже на те, щоб отримати всіх ваших продавців на одній сторінці і виконувати ті ж основні завдання протягом всього процесу продажу.
Розуміння конкурсу
Неможливо продати проти конкуренції, якщо ваші продавці не знають, як працює конкуренція і які виклики створює конкуренція для вашої компанії. Комплексна програма навчання з продажу включає аналіз конкуренції на ринку, як продукти та послуги конкурентів краще, ніж ваші, як вони поступаються вашим, як ви позиціонуєте свою продукцію клієнтові проти конкурентів і як вирішувати питання конкурс, який буде піднято вашими клієнтами. Чітке розуміння Вашої конкуренції має важливе значення для успіху в будь-якій організації збуту.
Заперечення
У продажах кінцевою метою є закриття угоди. Рідкісно, що професіонал з продажу відчуває абсолютно позитивний досвід продажу з клієнтом від початку до кінця. У більшості випадків клієнт заперечує. Тренінг з продажу - це час, щоб вивести інформацію, яка може допомогти отримати попередні заперечення, і це також час для введення тактики продажів, які можуть допомогти клієнту побачити цінність вашої пропозиції над їхніми запереченнями. Обробка заперечень повинна бути головною метою будь-якої програми навчання тренінгу.
