Ціноутворення вашого продукту для продажу не повинно здійснюватися як запізнення. Фактори, як ваша загальна бізнес-стратегія і позиція на ринку, повинні бути серйозно розглянути, перш ніж що-небудь виставити на продаж. Існує не один-підходить для всіх підхід до ціноутворення, і ви ніколи не повинні розглядати ціноутворення; це процес, який вимагає постійного налаштування у відповідь на ринкові умови.
Преміальні ціни
Деякі підприємства опиняються з унікальним продуктом або послугою або, можливо, навіть мають вищу конкурентну перевагу (наприклад, коли існують або дуже слабкі конкуренти). Такий ринковий стан може підтримувати преміальне ціноутворення, що просто означає, що ціна встановлюється вище, ніж звичайна, якщо вона є загальним продуктом або ландшафт кишить конкурентами. Щоб дізнатися, наскільки висока ціна на ринку, продовжуйте рости, поки продажі не знизяться. У певний момент ваші постійні клієнти, ймовірно, дадуть вам знати, що ви збираєтеся цінувати себе поза межами свого патронату.
Ціни на проникнення
Протилежне ціноутворення на премію - це ціноутворення на проникнення, що означає, що ви встановлюєте штучно низьку ціну на ранніх стадіях вашого бізнесу, щоб завести людей через двері. Це відмінний спосіб швидко проникнути в конкурентне поле та розпізнати ім'я. Залежно від того, наскільки глибокі ваші кишені, ви можете вибрати ціну вашого продукту (ів) на рівні беззбитковості або навіть зробити невеликі втрати, щоб тримати людей, що надходять через двері. Як тільки ви отримаєте хороший сегмент ринку, збільште ціну до прибуткового рівня.
Економічне ціноутворення
Деякі підприємства вирішують використовувати економічне ціноутворення. Це беззастережний підхід до продажів. Якщо ви можете зберегти низькі витрати на маркетинг і виробництво, ця модель підтримує нижчу ціну. Хорошим прикладом для цього є продуктові магазини, які перевозять власну економічну марку продукції на полиці поруч з більш дорогим брендом. Багато людей вибирають дешевший бренд тільки тому, що це дешевше.
Психологічні поради
Якщо ви коли-небудь помічали, як підприємства вибирають ціну більшості своїх товарів, щоб закінчитися в 0,99 або.95 центів, ви бачили психологічну стратегію ціноутворення в дії. Для підсвідомого людського мозку ми бачимо $ 6.99 як істотно менше, ніж $ 7.00. Для споживача, це може бути невдало, тому що всі знають, що гра, але десь глибоко в складках нашої сірої речовини, ми бачимо різницю між цими двома цінами набагато більше, ніж один пенні. За даними Тенденцій малого бізнесу, клієнти прирівнюють номер 9 до вартості та 0 з якістю. That''s чому $ 4.99 burger страва здається люблять велику угоду та 50 долларов США steak страва пристрасті люблять мільон долари.
