Якщо ви прагнете запропонувати свої послуги як представницького агента для просування або продажу продукту чи послуги бізнесу, першим кроком є розробка листа. Цей лист є вашим першим спілкуванням з бізнесом, і він повинен привернути увагу власника бізнесу і впевнити його відразу; якщо це не так, це може бути єдиний зв'язок з вами. Оскільки підприємства часто отримують десятки листів, подібних до цього, дуже важливо виділятися з натовпу, підкреслюючи свої навички і досвід з самого початку.
Зробіть своє дослідження
Як представницький агент, ви, ймовірно, будете оплачені тільки в комісіях, так що не витрачайте час на навчання, як просувати продукт або послугу в абсолютно новій галузі, коли у вас вже є досвід в іншій області. Для того, щоб ви та бізнес отримали користь один від одного, зробіть своє дослідження, перш ніж вирішити, яку компанію потрібно зв'язатися.
Коли ви дізнаєтесь про компанію, з якою ви хочете працювати, знайдіть контактну інформацію для потрібної особи. У більш дрібному бізнесі це, ймовірно, буде власником, а в більшій корпорації, можливо, вам знадобиться менеджер з найму або менеджера з продажу. Не просто надсилайте лист "власнику" або "менеджеру найму" за замовчуванням; знайти ім'я потрібної особи або, принаймні, конкретну назву особи.
Продайте себе без гіперболи
Після того як ви звернулися з листом до потрібної особи, опишіть себе і свій досвід не більше чотирьох рядків. Цей перший абзац виражає те, що відрізняє вас від конкурентів. Не говоріть просто: "Я найкращий". Наведіть конкретні приклади того, як ви досягли успіху в цій галузі. Включайте будь-які досягнення, вражаючі показники продажів або нагороди, які ви могли заробити як представницький агент. Не перераховуйте будь-які робочі місця, які ви, можливо, мали більше 15 років тому, якщо вони не є особливо вражаючими - те, що ви досягли за останній рік або щось набагато більше, ніж те, що ви робили 20 років тому.
Якщо ви раніше зустрічалися або розмовляли з людиною, до якої ви звертаєтеся до листа, не забудьте нагадати їм у першому рядку, як ви знаєте один одного. Наприклад: "Ми зустрілися на дослідницькому саміті минулого року під час другого нічного змішувача".
Поясніть, як ви можете допомогти
Опишіть, як ваш досвід може бути використаний для активізації свого бізнесу, якщо ви були обрані як представницький агент. Встановіть реалістичні цілі, які ви могли б зустріти. Продемонструйте робочі знання про продукцію або послугу компанії, а також свої знання про галузь в цілому. Гарний спосіб зробити це - пояснити, що ви розумієте, як їхній продукт або послуга перевершує їх конкурентів.
Закрийте свій крок
Завершіть лист з вашою контактною інформацією. Вкажіть, що ви з нетерпінням чекаєте на дзвінок або що ви будете телефонувати йому, щоб запланувати зустріч для обговорення позиції. Завжди дякуйте йому за свій час і увагу. Ви також можете направити його на ваш сайт, LinkedIn або інший професійний сайт.
Що залишити
Загалом, цей тип листа має бути коротким. Власники та менеджери бізнесу отримують багато з них і не хочуть читати сторінку за сторінкою про те, як ви можете допомогти їхньому бізнесу. Не засмучуйте лист занадто багато інформації, як і всі ваші минулі роботи або кожен бізнес, з яким ви коли-небудь працювали, якщо тільки ви не є новим для роботи. Замість цього додайте резюме або біографію.
Представницькі агенти зазвичай не отримують заробітну плату або пільги і працюють на комісії. Оскільки цей показник є таким обговорюваним і може навіть включати такі фактори, як подорожі або тимчасові витрати на проживання, краще зачекати, поки ви не розмовлятимете з власником, перш ніж обговорити ставку комісії, тому залиште це з листа.
