В умовах жорсткої економіки або ринку, який раптом переповнюється новими та новими конкурентами, маркетологи повинні реалізувати стратегії виживання, які допоможуть їм вижити і процвітати. Є багато речей, які вони можуть зробити, щоб допомогти активізувати свої зусилля, від перегляду витрат і ціноутворення до оцінки конкурентного позиціонування та вивчення нового маркетингу. Найважливіше те, що жорсткий ринок не час зупиняти спілкування через ефективне просування.
Переглянути витрати та ціни
Ціноутворення є важливим елементом маркетингу, особливо коли економіка є жорсткою. На ціноутворення може впливати як вартість виробництва товарів і послуг, так і бажання споживачів платити певну ціну за певний товар або послугу. Цінові рішення є складними, але їх слід регулярно переглядати з урахуванням балансу прибутків і попиту, а також забезпечувати узгодження цінових орієнтирів з бажаним ідентифікаційним брендом і ефективне позиціонування проти конкурентних продуктів і послуг.
Переоцінити позиціонування
Зміни конкурентного ландшафту на регулярній основі, і маркетологи в режимі виживання повинні забезпечити, щоб вони позиціонувалися конкурентно - і ефективно - у порівнянні зі своїми конкурентами. Замість того, щоб підходити до підходу "я, теж", маркетологи повинні відрізнятися від конкуренції таким чином, що вони є значущими і цінуються своїми цільовими ринками. Наприклад, магазин піци може вирішити диференціювати себе, пропонуючи місцеві або органічні інгредієнти. Бізнес-ремонт автоскла може вирішити диференціювати себе, надаючи послуги на місці.
Дослідіть альтернативні ринки
Маркетологи в режимі виживання можуть захотіти вивчити можливість розширення на нові ринки. Ці нові ринки можуть включати нові сегменти споживачів або нові географії. Наприклад, місцева хімчистка може переглядати демографічні показники своїх клієнтів і виявляти, що більшість клієнтів надходять з радіусу 15 миль. Магазин міг би розширити цю ринкову зону, запропонувавши послуги з доставки і доставки підприємствам в радіусі 50 миль. Компанія, яка продала свою продукцію насамперед жіночому ринку, може побажати вивчити можливості для залучення чоловічої аудиторії.
Не припиняйте рекламувати
У важкі часи, це може бути спокусливо скоротити витрати шляхом скорочення витрат на рекламу. Проте, це може бути вловлюванням 22, оскільки зменшення рекламних зусиль, швидше за все, зменшить рівень поінформованості. Замість того, щоб скорочувати або зупиняти просування, маркетологи в режимі виживання повинні розглянути творчі альтернативи для отримання слова про свої продукти та послуги. Соціальні медіа пропонують низку недорогих опцій для підключення до потенційних споживачів; інші варіанти включають кооперативну рекламу або спільний брендинг з іншими неконкурентними підприємствами.
