Коли ви відкриваєте спливаючий магазин, запускаєте стенд або берете участь у виставці, конверсії та залучення забезпечують точне вимірювання вашого успіху. Будь-що інше, в той час, як це може "отримати вас у відчуває," робить маленький для нижньої лінії вашої компанії. Це може здатися нечутливим, але рішення про участь у виставці вимагає, щоб ви зрозуміли, які учасники, якщо такі є, відповідають вашій клієнтській базі, перш ніж розробляти свій стенд. Як тільки ви дізнаєтеся про це, вам також доведеться вибрати правильні кольори, вивіски, таблиці або лічильники, а також банери, щоб привести вашого клієнта на дисплей і закрити продаж.
Огляд шоу
Ознайомлення з шоу онлайн або особисто завжди дає доступні дані. Дія може складатися з того, що не робити, але усунення розбійників перетворює битву на клієнтів у вашу користь. Знання це сила. Перегляньте фотографії з попередніх років шоу. Що впадає в очі? Що змушує вас запитувати: "Що вони продають", поки ви крокуєте до цієї будці?
Перші враження
Подивіться на підлогу виставки. Що ти бачиш? Звідки твої очі дивляться спочатку? Як далеко знаходяться знаки та банери до стіни, які найшвидше впадають в очі? Які кольори найшвидше впадають в очі? Які кольори змушують вас виглядати довше? Які образи з різної графіки впадають у очі? Наскільки великі банери та зображення, які змушують вас йти до них?
Подивіться на два знаки або дві таблиці поруч. Які повідомлення ви отримуєте від кожної таблиці? Ви бачите таблицю з занадто великою кількістю, занадто малою або потрібною кількістю запасів, щоб ви хотіли витрачати більше часу на нього?
Подивіться на продавців. Чи виглядають вони доглянуті і професійно одягнені, або як вони просто схопили одяг з підлоги після важкої ночі вечірок? Чи всі співробітники на стенді мають ідентифікаційні значки і єдиний вигляд, який говорить: "Я тут, щоб допомогти вам?" Або вони виглядають так, як вони просто ввійшли з гри з трьох картки монте?
Висота
Якщо ви помітили, що учасники ходять або обходяться навколо кабіни, цей постачальник зазнав невдачі. Найвища, наймасовіша людина в кімнаті повинна пройти під вашими прапорами і пройти повз лічильників, не змінюючи свого шляху. В іншому випадку, ваш стенд тонко сигналізує, що ви не вітаєте їх. Якщо ваша лінійка продуктів може стояти сама по собі з половиною доступних учасників, це не проблема. Однак, якщо ви перенаправляєте свою продукцію на ринок «все включено», то підніміть ваші вивіски і очистіть проходи.
Використовуйте весь доступний простір, як горизонтальний, так і вертикальний. Вертикальні поверхні повинні мати захоплюючу графіку, назву вашої компанії та вашу контактну інформацію у шрифті, досить великому і достатньому для читання, щоб побачити його з усієї кімнати. Шрифти без засічок найкраще виділяються, оскільки їм не вистачає додаткових ударів на початку і в кінці кожної літери.
Шрифти телеграфні тонкі репліки, як і одяг. Використання неправильного шрифту виглядає непрофесійним, як носіння піжами до чорного зв'язку. Отже, слід уникати використання Comic Sans, якщо Ваша клієнтська база не включає дітей або ентузіастів з графічних романів.
Уникайте коричневих, засмаглих або оливкових покриттів для столів, особливо якщо клієнти понад 50 років складають значну частину натовпу. Старі очі потребують більш високого контрасту між кольором товару і кольором фону.
Постановка
Коли ви заходите на виставку перед тим, як прибудуть постачальники, море з ідентичними, м'якими, безликими столами та сірими, бежевими або білими стінами вітають ваше око. Ваша місія: зробити свій стенд цікавим островом у морі нудно. Потрібно майже почути труби з коронації, коли ви подивитеся на ваш стенд. Але цього недостатньо.
Захопіть кількох ділових партнерів і зробіть їм ту саму виставку. Попросіть їх відзначити, що впадає в очі, і те, що змушує їх говорити «мех». Прислухайтеся до свистків.
Графіка
Знову огляньте кімнату. Звідки перша повертається ваша голова? Реалістична графіка, яка поєднує в собі місця відтворення списків і більшу кількість фотографій з високою роздільною здатністю у використанні, зупиняє трафік шоу та воронки за вашим стендом. Майте хоча б одну з них на одну сторону вашого спливаючого магазину, як станція самообслуговування, і ваш дизайн стенда надає нескінченний обсяг реклами кожного разу, коли ця фотографія буде спільною.
Колір
Багато досліджень обговорюють силу кольору в продажах і рекламі. Використовуйте правильні кольори, щоб зробити свої вироби виділеними при відображенні. Уникайте зайнятих фонів і дотримуйтесь праймеріз: червоний, синій і жовтий, а також їх додаткові кольори: фіолетовий і зелений.
Ви можете здивуватися, чому помаранчевий не зробив цього списку кольорів. Виставки слугують великим дослідженням вашого продукту та розширеними інтерв'ю з вами та вашими співробітниками. Коли Harris Interactive обстежив близько 3000 менеджерів з найму та HR-професіоналів у 2013 році, повні 25% респондентів вважали помаранчевий непрофесійним. Ця кількість вимкнутих клієнтів може усунути прибуток в одному шоу.
Ближче
Кожна людина, яка обслуговує вашу кабіну, повинна бути ближче до вбивства. Всі співробітники повинні відображати продукти та цінності вашої компанії в їх одязі та поведінці. Є уніфікований, професійний вигляд, з усіма сорочками, заправленими і затиснутими. У всіх капелюхах, якщо вони носять будь-які, стоять вперед.
Ваші доводчики повинні вільно володіти мовою ваших продуктів і вашої галузі. Кожна зустріч повинна починатися з деяких кваліфікаційних питань, а не тільки з тим, чи може клієнт дозволити собі купувати. Ви хочете дізнатися, де цей клієнт стоїть у процесі покупки. Визначте Джо Пилораму, Jennifer Сантехніка підрядника та Еллен Self-Educator. Переконайтеся, що кожен отримує листівку та візитну картку з повною контактною інформацією в своїх руках. Після цього, це демо-час.
Ваші клієнти представляють всю свою лінійку продуктів новим клієнтам. Зосередьтеся на одному продукті або новій лінійці продуктів з постійним клієнтом. У будь-якій точці демонстрації, де клієнт починає говорити номери або ціни, ваш Killer Closer запитує: "Яка з наших продуктів, на вашу думку, найкраще відповідає вашій ситуації?"
Нагадайте про особливості продукту, про які згадував клієнт, і запитайте, скільки одиниць потрібно клієнту. Далі запитайте, як скоро вони хочуть прийняти доставку. Клієнти, які дають вам ці цифри, є покупцями. Продайте свій продукт зараз. Коли практичні, мають повністю-stocked van або вантажівка у автостоянці та мають бігуни беруть продукт прямо до автомобіля замовника. В іншому випадку призначте прийом на найближчу можливу дату та час доставки. "Дуже здорово, (ім'я клієнта) ми збираємося це зробити (день, дата і час). Це звучить, як у вас є перемогла установка. Я не можу чекати, щоб побачити, що ви збираєтеся робити з нашим продуктом.
