Добре спланована стратегія продажів - це різниця між успіхом і невдачею. Удача має мало місця в успішних бізнес-заходах, і це не тільки народна мудрість, але справжня мудрість, щоб сказати, що неспроможність планувати означає планування на провал. Стратегія продажів повинна бути індивідуальною для кожної потреби і мети продажу. Ретельний процес планування передбачає розуміння фінансових та адміністративних проблем на додаток до перетворення та тактичних проблем.
Зрозумійте доступність ресурсів та можливості мобілізації. Визначте розмір вашого бюджету продажів. Знайте, який тип конверсій потрібно досягти. Відстежуйте успіх - і пам'ятайте про доступність - вашої команди продажів. Масштабні можливості не слід виключати як стратегію продажів для тих, хто має менші бюджети або підприємства з меншими цілями. Тим не менш, ви повинні зрозуміти свої цілі: якщо вам просто потрібно перемістити інвентаризацію минулого року, вам не потрібно запускати продукт минулого року (ризик того, що новорічні запаси стануть менш надійними з менш успішною стратегією продажів. колишньої стратегії).
Конкретизуйте свою мету або список цілей. Створюйте вимірні та досяжні цілі та публікуйте їх у плані або презентації.
Визначте методологію продажів, щоб знайти найбільш ефективні цілі для досягнення ваших цілей продажів. Налаштуйте потужну суміш методів (телемаркетинг, холодні дзвінки, інформаційний бюлетень / електронний маркетинг тощо) шляхом мозкового штурму всіх можливих методів. Коли у вас є всі перераховані можливості, класифікуйте кожен варіант як те, що роблять ваші конкуренти, те, що ніхто з ваших конкурентів не робить, і те, що, ймовірно, принесе найбільші результати. Спробуйте вибрати кілька варіантів у першій і другій категоріях, які також належать до останньої категорії.
Створіть показники для вимірювання успіху ваших стратегій продажів і етапів, щоб оцінити свій прогрес.
