Консультанти - це професіонали, які мають певний рівень знань в одній або декількох областях. Вони надають консультації іншим особам у своїх сферах, щоб допомогти клієнтам досягти особистих та ділових цілей. Деякі консультанти наймаються компаніями для роботи протягом тривалого періоду часу, але багато консультантів направляють власну зайнятість, беручи на себе клієнтів у міру необхідності. У цьому випадку консультанти можуть обговорити з клієнтами більш високі ставки, які є справедливими з урахуванням досвіду та знань консультанта. Переговори щодо погодинних консультацій не набагато відрізняються від переговорів про загальну зарплату.
Зібрати дані, які перевіряють те, що роблять інші консультанти в подібних ролях і рівнях знань. Ця інформація доступна через веб-сайти розміщення вакансій, основні організації, такі як Бюро статистики праці, профспілки промисловості та бюро праці вашої держави. Надрукуйте ці дані або отримайте лапки у письмовій формі.
Дослідіть клієнта, який має намір вас найняти. Підходьте до своїх представників відділу людських відносин або використовуйте їх веб-сайт, щоб отримати дані про свої послуги, продукти, ринкові позиції, типову оплату та фінансову безпеку. Зрозумійте, чого найбільше потребує компанія, і порівняйте її з запропонованою робочою процедурою - ви цінуєте більше компанії, якщо ви можете принести користь компанії більше, ніж це було запропоновано описом.
Поясніть клієнту, що хоч ви хочете обговорити остаточну погодинну ставку, ви хотіли б мати можливість обговорити посадову інструкцію і зробити висновок про те, що ви могли б бути першими. Вкажіть, що вам або клієнту важко робити реалістичні, освічені пропозиції без чіткого уявлення про те, що саме консалтингові очікування. Чим більше точок ви можете додати до опису, тим більше значення ви можете заперечити у вас.
Представте клієнту інформацію, яку ви зібрали. Стверджуйте, що розширене опис роботи обґрунтовує більш високу швидкість. Якщо ви не могли значно розширити опис, скористайтеся даними, щоб показати, що оригінальна пропозиція ставок є консервативною, і ви вважаєте, що ставка, порівнянна з тим, що отримують інші, знаходиться в межах бюджету клієнта.
Поради
-
Можна прийняти деякий час, щоб подумати над інформацією, яку дає вам клієнт. Аналогічно, дайте клієнту час, щоб переварити ваші аргументи і прийняти вашу ставку або співбесіду. Вам здасться більш професійним, якщо ви не намагаєтеся поспішати і залякати своїх клієнтів ні до чого.
