Мета продажу - це мета, яка визначена для кількісної оцінки успішності продажів компанії або її торгового персоналу. Компанії ставлять цілі з двох причин. Однією з об'єктивних оцінок є результати маркетингу та продажів, а інші оцінюють ефективність процесу або особи. Компанії аналізують цілі ефективності продажів, щоб покращити їх для підвищення ефективності та кращих результатів доходів.
Валовий дохід
Валовий дохід являє собою загальний обсяг продажів, що виробляється даним торговим представником або компанією в цілому. Спеціаліст з продажу хоче щороку збільшувати свої доходи, але їй потрібні параметри, які допомагають їй визначити, скільки вона повинна отримувати з року в рік. Деякі з факторів, які спрямовуються на створення цілей ефективності продажів, включають кількість проданих одиниць, ефективність продажів або маркетингові програми, частку ринку, прибутковість і ринкову чи галузеву позицію компанії.
Частка ринку
У продажах прогрес у боротьбі з конкуренцією часто судять про те, наскільки ринок збуту компанії представляє. Ви можете збільшити свій прибуток на 10 відсотків за певний рік, але якщо ви втратили 20 відсотків частки ринку, яку ви колись мали, то зростання доходу є помилковим позитивним показником. Як правило, підприємства використовують збільшення частки ринку як мету продажу для кожного торгового представника та для всієї компанії.
Маржа прибутку
Бізнес розглядає його валовий прибуток як кульмінацію своєї продуктивності персоналу продажів протягом року. Деякі компанії вважають за краще використовувати структуровану цінову матрицю для підтримки валового прибутку для всіх торгових партнерів, в той час як інші дозволяють досвідченим фахівцям з продажу використовувати нижчі прибутки для деяких угод на свій розсуд, щоб завоювати нових клієнтів або бізнес. Компанія може розрахувати свій валовий прибуток як відношення валового прибутку до вартості проданих товарів - або витрати, безпосередньо пов'язані з виготовленням продукту.
Нові клієнти та утримання клієнтів
Основною метою будь-якої оцінки ефективності продажів є можливість для представника зберегти існуючих клієнтів і розробити нові.Додавання нових клієнтів щороку дає змогу торговому представнику збільшити частку ринку і доходи, але якщо він втратить цих клієнтів з плином часу, це означає, що утримання клієнтів є низьким, то це може вплинути на його здатність досягати цілей продажів в інших областях.
