Слово "монетизувати" є одним з найменш романтичних слів англійської мови. Але з точки зору маркетингу, це одна з найважливіших слів. Коротше кажучи, база даних, яка не монетизована, настільки ж корисна, як і хронічна нога. Книга "Маркетинг: Основи" зазначає, що хоча монетизація бази даних є настільки важливою, деякі просто не знаходять успіху, незважаючи на велику кількість споживчої інформації. Причина, очевидно, полягає в тому, що маркетолог, який аналізує дані, не зрозумів іншого важливого аспекту - нюансів не тільки споживачів, але і ринку в цілому.
Визначте вашу базу даних. Розумійте, хто ваші споживачі. Проаналізуйте свої дані, а потім запитайте себе: "Які вони люди? Що вони хочуть?" Книга "Телебачення порушена: перехід від мережі до мережевого телебачення" підкреслює відмінність між споживачами, які переглядають мережеве телебачення, такими як програмування NBC, і мережевим телевізором, таким як мережа Home Shopping (HSN).
Визначте свій ринок. Ви знаєте, хто ваші клієнти, але тепер визначте, як, коли і чому вони є. Споживачі, які спостерігають за HSN, зазвичай пропонують безкоштовні та дисконтовані ціни, оскільки мережа може собі це дозволити. Чому? Тому що як тільки мережа має інформацію споживача від початкової покупки, вона працює на побудову довгострокових відносин. Пропонуючи хороші угоди, мережа очікує на довготривалі прибутки - тобто, більше споживчих покупок.
Тягнутися. Виберіть метод, який найкраще підключатиме вашу рекламу до тих, що містяться у вашій базі даних. Одним з варіантів є прямий поштовий маркетинг через пошту. Створіть привабливий флаєр, що включає тих, хто, чому, як і коли фактори. Оскільки ви вже маєте їхню інформацію, ви в кращому становищі можете запропонувати знижені або, можливо, безкоштовні товари або послуги з надією на можливе повернення.
Використовуйте спеціальні інструменти.Інтернет-маркетинг через соціальні мережі дає вам можливість покращити вашу базу даних, збираючи більше, ніж просто електронні адреси споживачів. Такі компанії, як DidgeBridge і FanBridge, використовують спеціальне програмне забезпечення, яке відстежує споживачів, які вже знаходяться в базі даних, аналізуючи, що вони натискають на маркетингові повідомлення, надіслані їм.
Будьте простими. Зосередьтеся на продажі якісного, унікального, інноваційного продукту, а маркетинг і дохід прийдуть набагато більш гладко. Маркетологи FanBridge взяли інтерв'ю у Мітча Вайсса, засновника MW Entertainment Group, який сказав, що, незважаючи на трюки та гаджети маркетингової торгівлі, його досвід у музичному бізнесі показав, що найкращі результати досі приходять від надання якісного продукту.
Увага
Не перестарайтеся. Не лякайте споживачів. Музикант Робб Нансел, який також проінтерв'ював маркетологів FanBridge, наголосив на важливості спочатку давати тільки те, що ви обіцяли - нічого більше. Спочатку не пропонують продавати продукт, коли ви тільки обіцяли надати інформацію.
